办公室主任笑道：" ”其实他这么做，不仅仅是给厂里省．点好费· 而是一种美德，一种境界。”
“好！”这位领导兴奋起来，“你总结得很好。”
“不是我。”
“是谁？"
, ' J 长厂长呀！”办公室主任说，“而「1 . ，他自己极少陪客吃饭．大部分都是有关部门的负责人陪。”
lli 因为张文远十分珍惜职工们的劳动成果，不搞特殊化，在职工中享有很高的威信。不仅如此，还在事业发展的tlt 期，他就逐步领悟到人才‘的币要性。
张文远在他从事企业运汁的初期，由于客观条件和他的阅J ) i 、文化程度及综合素质的少心限，对于人才这个概念只了，一种朦胧的认识，还缺少较为深刻的理解。也就是说，他把人刁‘的定位锁于“好人”的范畴，以此标准决定他对人事的安排。但随着事业的发展和实践经验的丰富，特别是观念的更新和理论水平的逐渐提高，方才把人才‘从”‘好人”的范畴中区分出来。认识到好人也有庸人，庸人成不r 事业。只有具有真才实学的人，刁一是开山之斧，成事之本。这种对人才的理解和升华，使他如虎添翼，为事业发展奠定了坚实的基础，从而精心修筑厂一条人才之路，成功之路。
为了提l 佰产品质址，强化职＿_ E 、！k 务技能和思想索质，从奶粉投产初期，他平均征年都要拿出5 万一10 万元，选派职工去先进厂家学习。198 : 3 年，他以“公开考试，择优录取”的用人新举措，在125 名报考的中学毕业生中，选川厂40 人。1985 年，又在应考的朽名高中毕业生中，录川J ' l , 1 人。并在厂内营造了一种“学技术，强素质”的浓厚执围。141

兀一‘！、比昌’正业系田人生布U 事

通过实践，张文远颇有感触地说：
“推动社会进步、事业发展的关键是人才资源，I ( lIi 、目n 劳力只是辅助力量。我们国家的劳力有余，人才不足，．曰．, 历史局限造成的悲哀。搞企业一样，决定企业的第· 公水是人才，而不是普通劳力。”
于是，他除了用派出去、清进来等方法培训职1 , - 9 卜，守在实际岗位上注意发现和选拔那典肯钻研、爱学习、i ' j1 ：山关、肯敬业的积极分子，充分发挥他们的专长和独特优协特别是在选用高级管理人才方面，张文远更是慧｝曰！, 具，开创了兴平民营企业的先例。
1994 年，乳品总厂蒸蒸日上，年产奶粉千余吨，收人1500 万元，完成利税百万元以上，一跃而成为全省乳l } ! : fI 业中最具有实力的优秀企业之一。就在这种发展的顺利阶段，为了能够更上一层楼，除了在生产上强弓再拉、干劲山鼓、降低成本、加大销售力度外，更从人才方面入手，以便讯速拉动企业增长。
通过会议研究和对人才资源调查，张文远以超前怠识，把选取人才的目光对准了西安有关大专院校。
这无疑是一个超出一般企业家的思考范围，或是有人虽然萌发过这种念头，但却没有魄力付诸实施。而张文远恰恰就有这种远见和胆略。
张文远向县委、县政府及咸阳市有关领导做了汇报，) l 详细说明了自己此次招选人才的计划，得到了县、市领导的大力支持。于是，他邀请了县上有关部门的领导和省上乳品行业的专家，组成了一个考核领导小组，又经过详细研究，确定了考核的方式、内容和名额，选定院校，并派人联系，征得校方的同意和支持。
这天，以张文远为组长的考核领导小组，首先走进了专

学生，介绍企业情况，现场回答学生提问。
于是，校领导和张文远一行来到学校的大礼堂。这叶礼堂约有500 多个平方，现在座无虚席，除了所有毕业Ji ) l 的学生外，其他班级的学生和部分老师也都赶来参加。当学校领导和张文远一行走进礼堂，立刻爆发出自热烈的掌声。张文远一行向主席台走去。坐下后，校领’、I ' 把来宾向同学们一一作了介绍，说道：
“兴平历史悠久，文化繁荣，毗邻咸阳，也是西安的l ) tI 人「1 。土地平坦，旱涝保收，交通便利，工业基础很好。兴、｝' 乳品总厂是兴平全县地方工业的支柱之一，现有固定资，, ' , 5000 多万元，年产‘桂花牌’系列奶粉1 200 多吨，产品销个全国各地；在市场上享有很高的声誉。该厂一在全省同行、｝卜中占有举足轻重的地位，多次评为全闲食品行业优质产．} ! 1 ．、先进企业。近期又投资800 多万元，在兴平城西的繁华地段，修建了一座集食、宿、游、乐、购为一体的综合大楼，是日前兴平乡镇企业中第一栋高品位的现代建筑。乳品总厂了l 张文远先生的领导下，发挥优势，励精图治，加大科技含星，在提高产品质量的前提下，不断开发新的系列产品，成为兴平乃至全咸阳地区乡镇企业中的龙头企业。该厂发展潜力很大，发展前景很好，是个前途广阔、大有作为的乳品企业。”他思路清晰，声音洪亮，节奏铿锵，极富鼓动力量。接着，他又指指张文远，继续说道：“张厂长从事企业管理20 多年，经验丰富，精神可嘉，贡献草著，既是一位实二｝飞家，又是一位富有魄力和战略眼光的优秀指挥员。他求知欲极强，现在已经拥有两个大专文凭，并有许多鲜为人知的创业故事，是省政府命名的优秀农民企业家、咸阳ltj ’政协常委。”
大家一听，立刻又响起一阵雷鸣般的掌声。这掌声是

.

刊张义远厂长的信任和肯定，是对张厂长创业精神和辉煌朴绒的赞誉。但张文远觉得，师生们热烈的掌声是对他的教励和鞭策。所以，在师生们掌声骤起的11 寸候，他连忙站立村术，向大家热情点头致意。
“今天，张厂长· 行来到我们学校．是对我校的信任和鼓舞，我代表全校］' ‘大师声L ，对张厂长一行的住临表示热烈欢迎。”话刚落音，又是一阵热烈的掌声。“现在，清张厂长日｝：话！"
在一阵掌声之后，张文远望着眼前满堂青年学子们热城的目光，感到一1 卜常激动。他说：
“我们相信贵校培养出来的人才，个个都是德才兼备之l . ' ，都是当代精英。我们从来把尊垂人才、使用人才作为发展企业的根本。只有人才，刁‘能向高科技进军；只有人才，刁‘是企业的柱石。因此，我们热切希望同学们积极报名，欢迎来我I ‘发挥你们的刁‘智和专长，体现你们的人生价值。兴平乳．} l ' ，总厂，就是你们的用武之地！同时欢迎各位老师、各位同学常来我厂指导，对我J 一的发展提出意见和建议，我们则非常感谢。”
这席讲话威得r 师生们的一致好评。大家交头接耳，纷纷议论，体会到一个企业的兴旺与否，] ‘长的能力是关键所在。
校领导接着说道：" ”现在，同学们如有什么问题，，叮以直接提问，由张厂长现场解答，以利于相互之l 川进一步沟通。”话刚落音，一位长得清俊的男同学便举手提问：' ”清卜d 张厂长，在激烈的l1J ’场竟争中，你们乳品总厂的优势是什么？"
“诚信和质量。”他简短地回答道。
“你们有没有叮能在市场竞争中被彻底挤垮？”又～个

砚．几盯口f ' Lr 净队旧旧
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记一个民营企业家的人生和事业

男同学问道。
这个大胆的提问，令全体同学不禁一愣，目光刷地q : jIi ! 了张文远厂长。
张文远听后，不慌不忙，他镇定地环视了会场一周，声声说道：
“以兴平乳品总厂的实力和发展潜力，只能在竞争‘! , ｝八垮别人，而不是被人挤垮！"
这种颇为霸气的回答，立刻赢来了一阵震天动地的个声。
这时，一位戴眼镜的女同学问道：“请问张厂长，你们先展乳品企业的宗旨是什么？"
“为了提高人们的生活质量。”张文远不假思索地说。“难道你们能排除是为了赚钱吗？"
这个问题提得既很实际，又很直率，惹得同学们一阵人笑。
张文远也不由笑了。他等同学们的笑声过后，大声说道：“当然不排除，难道你不想挣钱吗？”这一反问，会场又辉发出一阵掌声。他接着说道：“搞企业就是为了促进经济的发展，为社会创造财富，让更多人发财致富。因为企业是子｝会的企业，凯达是大众的凯达。一个成功的企业家，绝对不能也不可以将企业的财富归为己有。他之所以创业，所以奋斗，决不是为了单纯的挣钱，而是作为一项事业，甘愿化血为露，使企业不断走向辉煌！"
又一位长得娇小玲珑的女同学问道：“请问张厂长，你的人生定位是什么？"
这个脱离会议主题的提问，像一杆长长的铁枪斜斜地向张文远刺了过来，顿时，会场一片沉寂。
张文远实在没有想到会有同学提出这个有关人生价位

的回越。在米校之前，他考虑最多的是企业的发展、巾场壳争、不：I . ’货管理、技术含量、人才资源等等，对这类问题根本术加号虑。因此，他一时不知该如何回答。会场一片沉寂，双双1 刃待的眼睛紧张地注视着他，等待着他的回答。然而，真要应付不了这种场面，那就不是张文远了。在短暂的思考之后，他坦然答道：
“于国于民有利的事，我张文远只争第一，不当第二。”又一阵掌声响起，长久不息。有的同学禁不住兴奋地跳厂起来，竖起大拇指，大声喊道：
" ( ) K ! "
其实，张文远自己也不知道，他怎么在突然之间，作出这样的回答。但是见怪不怪，因为这种思想境界恰恰是他自己长期积淀的结果，像春华秋实一样，只是过去未曾用语. ' f 表达出来而已。
接着，又一位女同学问道：“你们乳品总厂具有如此之多的优势，但是请问，你们的劣势是什么？"
这个提问的角度既新颖，又实际。因为一个企业家只r 解自己的优势而发现不了自己的劣势，那才是平庸的企、Ik 家。
“我们的劣势就是缺乏人才。”张文远立即答道，“由于我们早已认识到自己的劣势，因此，今天来到贵校，就是求贤拜能来弥补我们的人才缺乏。希望有抱负的同学能来我厂，一展才华，干一番事业。好不好？"
又一阵热烈的掌声。
近两个小时的会议，开得既紧张，又活泼，十分成功。接着，他们在众多的报名同学中，又通过一系列测试，聘任一r 十名大学生进厂。
这是张文远在乳品总厂发展上迈出的重要一步。尊重

人才，重用人才，成为乳品总厂的一个亮点。有人称赞i . : ( . . : “人才进厂，管理变样，增加活力，产销两旺，企业前景，人了l 希望。”
1992 年，随着企业的迅速发展，经有关部门批准，兴’} ' 乳品总厂率先进人了股份制试点，后改为陕西凯达股份了！限公司。体制的改变，对张文远提出了更高的要求，特别尸在管理和激励人才L ，有了更大的要求、更高的标准。j 是，他多次向社会求贤，只要是真正的有用之才，他都不，I , . ' ' , 重金，招聘重用。
1999 年10 月，为了加大人才投资力度，适应瞬息万今的市场需求，随时掌握市场信息，强化企业管理，张文远．' l ' . 事长再次面向社会广泛访贤求才。
与此同时，他高瞧远瞩，主动辞去总经理的职务。他向多家新闻媒体说：“乡镇企业要能适应市场经济发展，必须打破传统的家族式、区域封闭式，大胆引进高级管理人刁，加快新陈代谢，自觉实现企业管理变革，才一有可能、有能力迎接新的挑战，在竞争中发展。”
他是这样说的，也是这样做的。1996 年以后，“桂花牌”系列奶粉每年的产销量都以15 ％的速度递增。1998 年年底完成股份制改造以后，加上凯达宾馆，企业的总资产达到5000 多万元，负债率不到10 ％。由此，凯达发展壮大起来，变成一个具有强势发展前景的社会化公司。在这种卜大的变革中，人才更加显示了他的重要地位。
于是，从10 月中旬开始，张文远面向全社会公开招聘总经理、部门经理等各个主要领导岗位上的管理人才。消息传出后，其声势和轰动效应远远超过了1994 年那次进校招贤的

义从子L 会谷界邀清丁有关钡导、专家、字者，组成考评小组，1 ) 1 ．行考试选拔。经过层层考核，面试、笔试之后，共有260 名名各类专门人才聚集在凯达公司的大旗之一F 。同时，又了j ' ！· 名脱颖而出的拔尖人才，坐在了答辩席＿1 几，接受咸阳市人大副主任王汉洲、市政府顾问国强及各位专家的提问和岭核。｝一多家新闻媒体在现场采访，气氛热烈。
原石化进出［: l 公司泰国分公司总经理、工商硕士王伟l ( l 以寸领导和各位专家学者说道：
“今天是我第二次坐在答辩席上，如果说第一次答辩是获得知识的标志，那么今天则是我渴望成功，寻找自己位置的起点。”他侃侃而谈：“我看重的不是了十么所有制而是在乎哪个位置更能发挥白己的所学和专长。凯达提供的总经理位置，对我来说，是一个考核、一次机遇，相信也能满足我的, 1 「业心和成就感。”他信心十足地对考评人员说：“如果我有幸就任凯达公司总经理一职，我将以建设凯达文化为根本，全力塑造凯达品牌形象，加大资本运营力度，增加市场占有份额… … ”
通过这次公开考评，共招聘总经理、部门经理和有关重要岗位上的管理人才一20 余名，其中总经理年薪为20 万元，创兴平地仄最高年薪。凯达公司也因此名声大振，前来订货的客商络绎不绝。张文远董事长深有感触地说：“凯达重金纳才一，是凯达观念更新和快速发展的必然结果，更是理念上的一次飞跃。今天，我把总经理的职务让出，以便更好地集中精力去思考、去决策公司的未来发展。把具体业务交给总经理和各部门经理去执行，使企业真正由粗放型向集约化发展，这也是股份制企业发展的必经之路。”
1999 年11 月17 日，《 陕西日报》 记者原野、党朝辉率先

以《 适应市场机制，实现管理更新》 为题，报道了陕西凯达朋份有限公司面向社会招聘人才的消息，立刻引起社会的傲烈反响。接着，《 西安晚报》 、《 陕西科技报》 、《 西北信息报》 、《 军工报》 、《 西北工商报》 、《 三秦都市报》、《 咸阳报》 及咸阳、陕西电视台又先后进行了报道，使凯达公司名满三秦，誉扬西」匕。
新任职的领导成员都能以强烈的事业责任感和旺盛的精力投入工作。他们表示一一
“我将以全部热情与才学回报企业，为凯达创造辉煌。”总经理王伟说。
“我会全力做好公司日常事务和后勤保障工作。我相信，凯达的腾飞指日可待。”秘书长宇文凤林说。
“我愿用‘桂花牌’奶粉的甘甜乳汁，滋润华夏儿女的心田。”奶粉厂厂长陈正说。
还有花园经理王欣、凯达宾馆总经理徐亚静、资本运价部经理张星、财务部主任段鹏博、销售部经理强钮、科技开发部负责人赵宁斌、公共部经理助理姚若云等，都以最佳状态的工作热情，为凯达公司的发展和壮大、振兴和腾飞竭尽全力。各部门经过调查，相继提出了岗位责任制。财务部拿出了最新成本分析，销售部拿出了市场销售分析，制定了新的销售计划和全新策略。总经理王伟上任后，提出了建立三个体系的运营方案，即产品运营体系、资本运营体系、企业文化体系。完成两项硬措施：一是产值年增20 ％一25 % ，二是各项费用不能超过今年的指标。
人才是企业的新鲜血液，人才将会为凯达插上强劲的翅膀，传风而上，一飞九万里。

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自古以来，任何成功者的辉煌业绩都来自于他多方面的努力，但最为关键的还是坚韧不拔的意志和公而忘私的精神，张文远更不例外。
孟子说：“大志，气之帅也。”诸葛亮说：“夫志当存高远。”《 晋书》 载：“夫志者不患才不及，而患者志不立。”朱熹也说：“自学需先立志。”可见占人对意志及志气的重视。张文远出身贫寒，自小饱尝了雨露风霜之苦，经过了崎岖坎坷的人生道路，亲历了酸甜苦辣咸的五味人生，从而也在这种艰苦的环境中，锻炼出自己独特的性格和坚强的意志。这种自立自强的精神，为他增添了勇往直前的勇气和敢作敢为的魄力。马看蹄爪，人看自小。从张文远小时候的一些生活细节中可以看出他自立的性格和自强的精神。七八岁时，有一天，母亲给了一元钱钱，要他到桃园买桃。那年月，一元钱可以买到五六十个桃子。他买了桃，提了半篮子。但他一个也舍不得吃，却灵机一动，心想：为啥不把桃子涨几毛钱卖了，买个本子呢？立时，他对自己这个创意感到非常兴奋，便立刻提着篮子走村串户去了。人们151