损企业和个人形象，但张文远仍本着“其才可用”的原则，纤过一番深思以后，毅然登门二次邀请，让他们总结经验，从头开始。
贾可荣细高个儿，看似腼腆，却有经销之才。这次久职，给企业造成一定损失，经张文远批评，很觉惭愧，有心继续卜班，一时却抹不下面子；不去卜吧，民不说自己经济收人大减，奶粉厂又是他发挥才智的JU 武之地，那里有他的巾业，更因在厂多年，已有深厚感情。所以，他虽然身在家甲，心却仍在厂里。于是迟疑不决，进退维谷，便觉心神不安，烦躁不已。妻子见状，也抱怨他说：
“张厂长只批评了你几句，又没辞退你，你就跑回来小干了，你跟谁憋气？你咋不想想，人家把厂里的半而家当交给你，结果咋样？你对得起谁？你不认错，还硬气地蹲在家里，你是给企业添彩了还是争光了？"
老贾烦躁地说：“去去，你知道啥！我是没脸上班，还有啥资格憋气！"
“既然知道，咋不去给张厂长认个错？”妻子劝道，“世｛能行的人多的是，厂子离了你，地球还不是照样转？可你离开了厂子，有你娃吃的亏！"
“我知道。”老贾说，“我不是不想去，只是… … ”“只是抹不下你那面子？”妻子带着讽刺的口吻说，“娘呀，你还爱面子？咱一个农民，能有多大的面子？面子能仃l 多少钱？你不主动去，难道还候张厂长三顾茅庐呀？" 正当贾可荣举棋不定的时候，不料张文远却一步跨进他家的大门，登时弄得夫妻俩手足慌乱，十分激动。“张厂长来了，坐坐。”还是妻子机警，连忙招呼，又是递烟，又是沏茶。
张文远落座后，望着只是苦笑的贾可荣说道：“可荣，我

宜如讥‘淤味边今凡袖她

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今个来，就是问问你，你是要我三请诸葛呢，还是另有高枝儿I 呢？"
“他有个狗屁高枝儿！”妻子笑道，“这几天我还正数说他呢，要他向你认个错，准知他的庄子不宽，门面不小，还不好意思呢。”
贾可荣瞪了妻子一眼，说：“去去！就你嘴快！我说我不好意思了吗？"
“看看，背的牛头不认赃，嘴还硬哩！”妻子笑道，“张厂长，往后你就把那货管严些，再要不负责任，大而化之，给厂' ！几造成损失，我就叫人拆了这房赔偿。那时候，看他还有没有面子！"
贾可荣二次“出山”以后，特别是在担任河南地区大包装市场业务经理之后，吃苦耐劳，弹精竭虑，为“桂花牌”系列奶粉争得了“一方天下”。他经常在外，丢下多病的妻子和两个孩子，一心扑在工作土，为推销产品走遍了长城内外，大江南北。特别是近年来，他怀着对凯达的忠诚，凭着自己的智慧和精神，在河南乳品市场游刃有余，开创了J “阔的中原销售市场，销售总额达4000 多万元，被员工们誉为“拼命三郎”、凯达公司的精英。
老贾深有感触地说，“没有张厂长，就没有我贾可荣的今天。”
是的，礼贤下士是他的胸怀，而经得起另lj 人的蔑视和误会，更表现了他胸怀的宽广。
自古以来，人与人之间的交往，特别是朋友之间的交往就靠交心支撑。古人云：“君子之交淡如水。”这种高尚的交友境界就靠“诚信”二字。但是，“背耳之言”或挑拨离间，却是朋友之间的关系发生变化的重要原因之一。人常说，谎话说得多了，就成了真的。曾子的母亲原本是个不平凡的

人。一天正在织布，有人跑进来，惊慌地说：“曾子杀人f ! " 曾子的母亲依旧织着布，理也不理。因为她相信儿子绝列不会杀人。第二个人接着又跑来说：“曾子真的杀人了！”妙就有些心惊，但还是不信。当第三个人进来，又说“曾犷杀人了”后，曾子的付亲就坐不住r ，急忙逃走r 。后来刁”道，是另外一个叫“曾字”的人杀了人。这个故事足以说｝l ) l 谣言与误会的可怕。
20 世纪90 年代初，兴平有位段县长，由于以前曾了l 一兴平工作，十多年以后又回到兴平任县长，所以熟人较多，) j ) l 友自然不少，张文远就是其中一个。两人虽然一个从商，个从政，一位是官，一位是民，但两人年龄相当，意气相投，就以诚相待．以友相交，在私下交往中排除了官与民的身份界限，关系十分亲密。
不料正在这时，有人却因其他问题将段县长反映到省、一市有关部门，弄得全县沸沸扬扬，使段县长1 卜常恼火。他经过多方面调查了解，想不到反映他、意欲将他搞垮的不足别人，正是挚友张文远。这件事在当地政界广为流传，影响了尺大。段县长知道后，就更加愤然。他实在想不通张文远为什一么会暗地里搞他，并且许多问题都是捕风捉影，属于子康乌有。从此以后，他便和张文远一下子淡漠了关系。但张文远却一无所知。有次，张文远有事又去找段县长，敲门i ) l 了力、公室，段见是他，脸一下子便沉了下来。张文远立时感到气氛不对，很快意识到了什么。
“坐。”段县长不冷不热地说，全没有了往日的热情和才、切。
张文远是个“吃软不吃硬”的角色，性格宁断不弯。他见对方神情异样，坐也没坐，盯着县长说道：
“不高兴？"

黔加讥味达、之袖外｝夕产，/
一厂今

“哪fR ! ”县长冷冷地说，“没有的事。”
“没有就好。”说罢转身就走。
段县长自知失态，忙站起来说：“什么事你还没说l 呢，怎么就走呀？"
张文远头也没卜，1 ．说：" ‘不忙！”拉开门走r 。
回到凯达公司，张文远越想越生气。他看得出来．段县长的态度之所以大变．不是因为别的事情，而是和自己有汽接关系。但他想来想去，也不知道在什么事情土、什么时候得罪了这位一县之长。一J “是，他就通过有关人1 : ，很快r 解到事情的真相：有人以他的名义告r 段县长。
弄清事实真相后，张文远没有去解释，只是一笑r 之。但是，段县长却对他更加冷淡，击些至反感起来。有时见r ，能避开就尽量避开，实在避不开，也只冷冷地点点头，算。是打了招呼。张文远也不冷不热，不亢不卑。他想，脚LE 不怕鞋歪。fI 父的就是假的，真的就是真的，终究会真相大自的。
大约两个多月以后，有天中午，段县长突然来到凯达公司董事长张文远的办公室。
这是张文远没有想到的。他当时一愣，随即也像段县长在他办公室见到自己一样，冷冷地说：
“来了，坐。”又向门外喊道，' ”小刘，给段县长沏茶。”小刘急忙进来，沏了茶，又轻轻退了出去。
“今天这个日子不错呀！”张文远盯着神态极不自然的段县长说，“县长大驾光临，难得呀！"
段县长苦苦一笑，说：“我知道你老兄心里有气，所以今天是向老兄谢罪来了。”
张文远故作惊诧地说：“岂敢岂敢！鄙人实在愚昧至极，不知你县长大人何罪之有呀！"

县长牙疼似的摇摇头，长长叹口气，说：“我弄清楚J ' , 反映我的不是你张文远。”他吸口烟，“本来嘛，我有什么问题，别说县上的任何干部，就是工人农民，都有权利向｝几反映。如果我犯了法，也应该受到法律的制裁。可他们反IIdr 的问题都是虚而不实嘛。更令人难以理解的，他就是不J1t 光明正大署名，但什么人的名字用不成，偏偏又借用了你张总的大名，这不是一箭双雕吗？”县长有些激动，更有些恤慨，“诬告就诬告吧，但采取这种手段，真是令人难以理解二”张文远一笑，说：“现在理解了。”
“岂止理解！”段县长感慨地说，“教训深刻呀！" 张文远站起来，又为县长续了茶水，随手关上门，这刁黑脸一沉，怒气冲天地说：
“你深刻个屁！你以为你是谁呀！帝王将相？圣贤达士？我告诉你，别说你是县长，省长又怎么样？不认我这个朋友了，我还不稀罕呢！"
县长见张文远火J ' ，这也是意料之中的事，便喝lJ 茶，说：“老伙，这不是向你赔罪来了么？"
“县长言重了！”张文远怒气未消，“我问你，你承认不承认我们是朋友？既是朋友，你就这么轻信人言，怀疑自己的朋友？你就没有想过，我张文远是那种阳奉阴违的人吗‘! 我告诉你，我张文远有我自己的做人原则，你真的有什么问题，我会光明正大地反映你，绝不做那种偷鸡摸狗的事！" “这我相信！”县长说，“怨我太不冷静，有欠思考。可洁又说回来了，我也不是圣贤。”
张文远听县长这么一说，自己也冷静下来。是呀，这种事情放在任何人，包括他张文远在内，也难免气恼，也不能不起疑心。人非圣贤，孰能无过？于是，他缓和了一下i . ' ' . 气，说：“其实，这件事情我早就知道了，也真的不能全怨你

而且，明枪易躲，暗箭难防。这对我们真的是一个深刻的教训呀！”他又递给县长一支烟，“也许，你会抱怨我既然知道这是一场误会，为啥不来解释？原因很简单，你正在气头上，我要主动解释，你会相信吗？所以说，只能通过时间去考验。说真的，我对你的确有气，可也知道你的为人，只是为你轻信小人言而惋惜。”
段县长望着张文远，不禁感慨地说：“人呀，交友如君者足矣！"
张文远也爽朗地笑道：“算了算了，都过去了。人生复杂，怨者何益？曾子之母都误听人言，何况段县长呢。”

对性185

记一个民营企业家的人生和事业

西出阳关

凯达公司从店张棉绒J 一起家，经过20 多年的艰苦奋牛和产“业调整，在困难中崛起，在发展中壮大，终于成为陕西乃至西北乳品＿！二业中享有盛誉的厂家之一。然而，具有，l , ' t 略眼光的张文远董事长，为了凯达的进一步腾飞，又把发展的目光对准了数千里之外的新辍。
信息是企业发展的命脉。2003 年深秋，张文远凭着信息、灵通，获悉新疆特克斯有家奶粉厂转卖，立时眼前一亮，灵机一动，便产生了跨省扩大凯达企业的想法。常言说祝好，机不可失，时不再来。他立即召开公司高层会议，讨沦挥师新辍，谋求更大发展的最新思路。
首先，张文远以敏锐的目光和敢为人先的魄力，详细liT . J 述了凯达公司卜1 前面临的现实问题。其关键之一，就是兴平当地的奶源情况。兴平地区除了和周边县区同行业长期处于奶源竟争的矛盾外，培植新的奶源1 卜常困难。每到探秋冬季，奶源矛盾更为突出，常常濒临断炊的境地。别说企业难以“吃饱”，不少同行也只好关门停产。这种客观现实严重制约了企业的持续发展，对生产和经销都造成了极人

一资一『 国一冰

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记一个民营企业家的人生和事业

川橄

建的亚麻厂、日处理40 吨鲜奶和日生产10 吨乳酸菌饮扫的乳品厂，还有新疆屯河集团投资建成的良种牛繁育中心、昆仑集团投资新建的金牛生物工程公司等等。
特克斯全县草场载畜量267 . 93 万头（只），标准畜已突破百万头大关，畜牧业极具发展潜力。在“十五”期间，该只又建成了10 万头良种牛基地、50 万只细毛羊基地、300 ) J 只鸭鹅基地。这里风光秀丽，气候宜人，有驰名中外的喀扫峻大草原。这些优越的自然环境，为发展乳品业创造了极为有利的条件和前景看好的商机。
近年来，特克斯县委、县政府为了招商引资，采取了拾水养鱼的办法，制定了一系列互惠互利、共同发展的优惠政策，吸引了许多实业家竞相投资特克斯，兴办企业。通过环境考察，张文远暗自高兴，他觉得自己搞了儿｝年乳品企业，终于发现了更大的用武之地。
特克斯乳品厂原属县级地方国有企业，拥有一条年）' ' ' 300 吨的乳品生产线。由于缺乏乳品专业技术和管理纤验，以及其他主客观方面的因素，导致企业经营不善，儿纤转让，仍无法正常运转，只好搁置。
在摸清有关情况之后，更坚定了张文远竞标的决心。当时，参加竞标的还有甘肃省一家乳品生产的龙头企业。这家企业实力雄厚，科技含量较高，在竞标中占有明撇优势。面对强手，如何能够竞标成功，张文远集思广益，多方运筹，并下定决心，在竞争中夺冠。他说：
, ' 0 自们一定要有信心、有决心竞标成功，不能把兴平人丢在新疆！"
于是，他精心安排，广集资料，全面分析，重点突破，井沉着应战，不乱方寸。在竞标开始，他不以言辞取胜，更不以相互抬高底价强压对方，而是把具有国内外一流的乳；} ．、

公司利益，维护凯达形象，多次受到公司的表衫和熹奖。这｝次本命去新辍开辟新的战场，发展凯达事业，他不推辞，不讲条件，充分表现一r 一个凯达人的精神风貌和思想情操。为此，董事长张文远曾号召全体职工，以陈正为榜样，学习陈正精神，争创更大辉煌。
人常说，少不人川，老不进边。但为了事业的发展，凯I 达公司进入新疆特克斯的员工们，以惊人的毅力和实干苦｝卜、吃苦耐劳的精神，在边远异乡创业，再次显示了他们的｝壮志雄心。春节期间，他们在远离家乡、远离亲人的新疆过｝年，坚守工作岗位。当第二批赴疆人员到达特克斯后，陈正本该回家看看。因为他姐身患癌症，家叭多次催他回去，可是，他总觉得公司开业伊始，不好离开，便一直没有向领导）开［1 ，只是暗暗期盼姐姐能够逃过这．大劫。当家里打来电话，告诉他姐姐不幸逝世的噩耗后，他再也忍不住生离死别的满腔悲痛，跑出大门，站在一望无际的大草原卜，面对陕西老家的方向，大放悲声。他把对姐姐的亲情、对姐姐的）思念和对姐姐在离世之前未见他一面的愧疚心情，都化做晶莹的泪水，洒在大地，洒在草原，以表达对姐姐的怀念与忏悔之情，以求得姐姐在天之灵的谅解。
公而忘私，这是凯达人的思想境界。
一天，电工陈勇突然接到老人因病辞世的噩耗，不禁心中绞痛，双目涌泪，万分悲痛。老人一生艰辛，把一切都奉献给了自己的儿女，可是，当她驾鹤西归之际，却未能见上！儿子一面，那心情该是多么的痛苦呀！作为新疆凯达乳品l 公司总经理，陈正在这个问题l 二也确实犯难。按照常理，应该叫陈勇赶快回去，料理老人后事。以尽孝道。但是，特克斯不比内地，这里雨多风大，而且常常碎不及防。有时来势IXl 猛，风雨交加，刮断电线，影响生产的事时有发生。作为

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记一个民营企业家的人生和事业

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电工，责任重大，哪能离开岗位？但是，他经过再三考虑，j 少是决定让陈勇回去，安葬老人，免得留下终身遗憾。于足，他把陈勇叫到办公室，说：
“我再三考虑，你还是赶快回去，料理老人后事，安葬名人之后，如果家里没有什么紧事，就赶快回来。”“我【 ‘几去了，工作咋办？”陈勇迟疑地问。
“可以在当地找个临时电工。”
“不行啊！”陈勇说，“新来乍到，情况不熟，万一有个下｝么紧急情况，势必影响生产，我哪能放心呢？"
“可是，安葬老人也是大事，你… … ”
. ．你甭说厂。”陈勇坚决地说，“我想来想去，还是不l 川｝; . 为好。老人后事，我本当亲自料理，这也是儿女对老人的］l ; 后一次尽孝。叮是，我不I " 1 去，还有弟兄们料理，没我，lf 怕一样能办。可是，厂里不一样。不但是一个钉子一个眼，! ( lI 且6 月中旬正值收奶高峰，又是多风多雨季’节，咋能离月呢！”于是，他化悲痛为力址，· 心扑在工作上，以实际行动为凯达乳品事业的发展作出了自己的贡献。
在广裹空旷的大草原组织奶源，地面广阔，道路遥远，非常艰苦。凯达在特克斯收奶的奶点共有20 多处，一个奶点离一个奶点一般都有儿十里，甚至更远。为了确保奶鱿，年过半百的凯达公司创业元老贾玉玺和吴华二人，经常‘. ' 出晚归，有时因路途太远或天气变化，不能赶回公司，就夜宿牧民帐篷，和牧民促膝谈心，加深感情交流，使牧民们能够进一步了解凯达，和凯达交友。所以，他们走到哪吸，就把凯达宣传到哪里，让凯达精神在草原发扬光大，家喻）" 晓。
被任命为新疆凯达公司总经理的陈正，更是以超人的毅力和坚韧不拔的意志，坚守岗位，克服困难，和赴疆员｝

 

们一起，为凯达立足新疆、谋求发展而废寝忘食，争分夺秒。初到特克斯，没有住处，就带头住进了羊棚。异味熏得他头昏脑涨。但他坚持不动，时间长了，便逐渐适应了。草原上的老鼠特别多，经常在牛棚羊圈里横冲直撞。陈正的被窝里常有老鼠跑来跑去。特别是他带去的那只衣箱，不知什么时候，成了老鼠们的栖身之地。不仅在衣箱里做窝，而且又拉又尿，还把衣服咬烂。就是在这样艰苦的条件下，他不怕脏，不叫苦，一心一意搞好工作。仅仅在两个月内，便修筑了围墙，打好了机井，安装了线路，并修建了几幢住房，为正式生产做好充分准备。
像陈正、贾玉玺、吴华、陈勇、邹文希这样的员工，在凯达公司的赴疆人员中比比皆是。人人把自己的事业及人生和凯达紧紧地结合在一起，体现了凯达人那种高度的事业心和责任感。这种崇高的精神风貌，使特克斯的领导和畜牧部门的干部深受感动。一位蒙族干部伸着大拇指向陈正说：
“凯达的员工们个个都是好样的！"
就是凭着这种精神，凯达公司－一这个富有朝气和现代意识的民营企业，开始在千里以外的草原上崛起，在草原上腾飞！张文远说：
“在异地创业，一是精神，二是决心，三是质童，四是信誉。凯达公司作为乳品企业，奶源至关重要。而且，要在草原上保证奶源，更要讲诚信，必须和牧民常常沟通，和牧民交朋友。”张文远是这么说的，也是这样做的。
随着广大消费者对“桂花”系列奶粉、“安得贝”婴儿系列奶粉需求量不断增大，如果奶源出现紧缺，就会直

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