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记一个民营企业家的人生和事业

都进行了更新改造，同时充分利用新疆天山北麓喀拉峻人草原天然优质的牧草资源，积极建设和扩大奶牛饲养基地，发展养殖大户，以确保生产需求。
在凯达并购特克斯乳品厂之前，曾有三家公司先后经营过这个奶粉厂，但都因为拖欠牧民奶款，无人过问，严．卜影响了牧民交售鲜奶的积极性，造成奶源不畅，生产被动，从而自毁前程。凯达公司开始经营后，首一先在当地招收f 部分员工，又通过这些当地员工做他们家属的工作，并动员亲朋好友积极交售鲜奶。并郑重承诺，交奶后十天准时丁、j 款。又通过电视J ’一告、印发传单，进行了大童宣传。由于‘li ' 持以诚信为本，很快得到了广大牧民的赞誉。送奶户由月始的2 一3 户的20 一30 公斤，很快发展到「百户的3 吨多．, 奶点由原来的1 · 儿个，扩大到后来的20 多个。
与此同时，他们得到特克斯县委、县政府的大力支持‘县上领导多次深入牧区，鼓励牧民扩大养殖，主动为客商纠织奶源，理顺交售鲜奶渠道，化解矛盾，使牧民们的养殖积极性大幅度提升。加「凯达坚守信誉，不拖欠牧民一分奶钱，牧民没有后顾之忧，很快掀起了饲养奶牛的热潮。牧民塔西买买提投资20 多万元，发展养殖事业，成为当地有名的养殖大户。到2004 年10 月，存栏已达47 头，到2005 年达到10 ( ）头。
为r 进一步依靠和发挥当地政府的职能作用，强力推进特克斯畜牧业产业化进程，确保企业鲜奶来料加工需要，促进企业与牧民”‘双赢”的日的，提升一凯达信誉，2004 年4 月，总经理陈正代表新疆凯达乳业公司与特克斯县和各有关乡镇两级人民政府，签订了全年购销工作责任书，并制定了四项奖励办法。即：对完成本年度任务的乡镇，企业一次性奖励现金洲0 ( ）元。凡超额完成任务的乡镇，每超过计划

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任务10 吨，县财政再奖励100 元，但最高不超过3 ( ) oo 元。对不能按时完成任务的乡镇，侮少10 吨罚款50 元。企业还对交件量达到一定数字的农牧户给予一定的奖励。这些办法的实施，不但调动了县乡两级政府的积极性，而且对于鲜奶供应和加强企民团结，实现“双赢”创造了条件，促进r 当地畜牧业的迅速发展。
2004 年4 月8 日．特克斯县委、县政府在八卦宾馆四楼隆币召开了奶业工作会议。张文远董事长夕旋邀亲赴新抓参加大会，并作r “优势互补，共创辉煌”的发言，使全体与会同志深受启示。他代表凯达公．j ' j 峨事会和全体员l ' - ，对特克斯各级领分和有关部门及各界人［：对凯达公．习的人力支持和高度吸视精神表示崇高的敬意和诚挚的感谢。还向大会介绍r 公司的近况，奶业发展前景及公司的发展设想，并激情地说道：
“我们凯达经过20 多年的发展，形成r 一支具有艰苦创业、顽强拼搏精神和敢们一硬仗的l 二部职工队伍，树亿了凯达企业文化和以诚信求生存、以创新求发展的企业经营理念，取信于民，造福于民。我们有信心、有决心也有能力当好奶畜产业的龙头企业，带动特克斯奶畜产业的快速发展，为牧民致官奔小康作出贡献。”新辍凯达乳业公‘, ' J 总经理陈正及畜牧局、部分乡镇领异也光后作了表态发言。陈正在发言‘1 ，着玉强调了诚信问题和“双城”关系，提出r 奋’1 ，日标及努力方向。最后他又说：
“我要认真学习县委马1 抓己、县长吾仑太的讲话精神．那就是要以2 ( ) ( ) 4 年把特克斯县建成全郭l 优质高效畜牧业强县为目标，凝聚全县之力，进一步加快奶畜业的发展，使之成为一个大产业，使良种牛和改良牛存栏达到36635 头，良利，率达45 ％以上，牛奶产址达到25 ( ) 0 。吨。”他又作r 进

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一步的推算：“这些鲜奶可以生产奶粉2800 吨，给农牧民‘, ! 付奶费2500 万元。按特克斯全县15 万人计算，人均可以增收168 元。”
他谈得人情人理，实事求是，具有很强的说服力和宣f 心性、鼓舞性。最后，他禁不住兴奋的心情，大声说道：“所以，我们凯达就是冲着八卦城特克斯畜牧大县、农牧业收入占到65 ％以上、奶酒比水多而不辞万里来到贵地的。而且，有我们的互相支持、互相配合、互惠互利，共同发展，就一定能够达到‘双赢’的目的，就一定使特克斯的农牧民们和凯达企业携手并进，共襄壮举，为人民创造出一流的伟大业绩。”他的发言，赢得了与会者的阵阵掌声。6 月份，新棍伊犁州州委书记张国梁、伊犁州政府副州长沙吾提别提、伊犁州国土资源局党组书记王新犁等领份，在特克斯县委书记马永钦，副书记、县长吾仑太，县委常委叶尔嘎提的陪同下，专程到新疆凯达乳业有限公司视察，个体职工受到很大鼓舞。
张国梁书记一行在陈正总经理的陪同下，先后深人到年产1000 吨的乳品生产线各个车间及化验室、成品库进布I 了实地考察，并听取了陈正的汇报。陈正介绍说，陕西凯达股份有限责任公司在董事长张文远的领导下，经过20 多年的艰苦历程，在全国乳品市场上树立了自己的品牌和“凯达人”形象。这次来特克斯谋求发展，得到了当地党政部门的大力支持和热诚合作，现已对原乳品生产线进行了全面技术改造。同时配合县委、县政府全力发展境内畜牧业、组织奶源。投产以来，运营正常，并已初见成效。而且，经过这几个月的生产实践，可以看出特克斯在畜牧业方面优势明显，具有巨大的发展潜力和无比广阔的发展前景。张国梁书记听后非常高兴，高度评价了凯达的创业粕

神，又对这次合作深表满意，对实现“双赢”，充满信心。之后，张国梁书记一行又视察了占地40 亩的乳品厂区，对绿化、美化环境的工作也给升了高度的评价。凯达乳品有限责任公司在特克斯谋求发展的宏伟设想，在公司上下的共同努力下，从并购到生产线改造，仅仅用了半年时间便正式投产。这比当年在店张初建奶粉厂时的速度和质缺，又大大地迈进r 一步。不仅显示了凯达领导人的远见草识，而凡张扬了凯达人的精神风貌，提高了工作效率。这种跨越式的发展也充实r 凯达先进的科技实力和丰富的人刁‘资源，从多角度、多层面铸造起厂凯达这个具有独特品格的企业整体，展示了凯达的独特优势和发展前景。

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