咸阳杨仨疼痛医院

但是，张文远在事业的追求1 几却永无止境，永不满足。自‘”春风度过玉门关”之后，他多次来到偏远的新毅，来到神奇的天山脚卜，不仅有幸饱览了异地风光，饱览了乍茂无际的碧野草原，也使他受到了诸多启示。他思想的灵光像高空翱翔的雄鹰，在广阔的空间展开了无限的遐想。首先进入脑海的是，能在特克斯一举夺标，站稳脚跟，发展企业，那么，偌大的新疆，偌大的草原，难道不能再迈出一步？如果能以特克斯为中心，把凯达的乳品事业向周边县区辆射，再建一至两个奶粉厂，同特克斯奶粉厂联网成龙，采取分而各自为政，独众发展，合l 衍横l 句联系，结成一体，犹如五指，握而成拳，岂不是更利于发展，吏能将凯达的事业做大做强？这个想法刚在脑际闪过，就像一束火光，照得他眼明心亮，张文远立刻处于兴奋与激动之中。他日不思食，夜不安寝，整天在脑海里描绣着下一步的宏伟蓝图．、但是，山于还没有经过考察论证，没有确切的把握，所以他并未将脑中的设想公布于众。
进击原本就是张文远的个性。于是，为了掌握第一手资料，张文远便驾起理想和希望之舟，又一次飞往新疆，在伊宁一带进行实地考察。
伊宁地区有如陕西关中，地势平坦，自然条件很好。伊宁周边有六七个县，县与县相距三四十公里，水资源非常l 富。伊宁的农民浇地不收水费，可见其优势之一斑。牧产丰富，气候与关中相近，道路宽阔平坦。而且，伊宁市的伊宁县更具交通方便的优势，距离吃机场也只有十多公爪。伊宁县委、县政府在中央开发西部的紧锣密鼓中，积极招商引资，蓄水养鱼。他们规划了一个占地两万多亩的开发区，而且已经全部修好了道路，为引资兴企创造了有利条件加上奶源丰富，民风淳朴，更坚定了张文远投资的决心。

在伊宁考察期问，张文远一行受到J ’当地党政部门的热情接待。伊宁县的书记、县长，以最隆玉的仪式迎接他们，并详细介绍了当地各种资源，特别是畜牧业的现状和发展前景。经过多次考察、论证和商童之后，他暗下决心：一步跨出，二步相随，抓住机遇，乘势而上。
终于，张文远把跨进新毅的第二步落脚在伊呀’县这个得天独厚的牧区，又很快建起r 一个年产50 ( ) 0 吨的乳沉．生产线！
新建的伊弓’凯达乳业公司原址，系一家木器加工厂。全厂面积15 . 6 亩，厂前有条大路八通县城，交通非常力‘便。周围杨树成林，碧绿滴翠，鸟语花香，环境十分优美。伊宁县共有水浇地120 万亩，山地草原／100 万亩，全县共有40 万人「J 。按照张文远的说法，这是一个具有无限发展前途的宝地，可以在这里放开手脚大卜· 番，生产出高质遗的、无污染的绿色食品，造福当代。而l 王，山于畜牧业发展势头强劲，资源丰富，无疑将会降低生产成本，使凯达迈卜一个良性循环的发展轨道。
2007 年l ( ）月2611 ，凯达乳业有限公司和伊‘j ，县人民政府，正式签iJ ’厂投资合同协议书，凯达共投资200 ( ）万元，在伊宁建起一个年产5000 吨的乳品生产线。年生产设计能力为2 （川O 吨奶粉，建设期为6 个月，在2008 年5 月正式投产。
为了鼓舞士气，继承凯达在特克斯的创业精神，发扬凯达优良传统，董事长张文远号召全体员工，学习赴新疆同志，再次为凯达的腾飞创造更大的辉煌。新疆伊宁凯达乳品厂厂长万红昌激动地说：
“我知道，在伊宁建厂对凯达的前途将会带来深远的影响。这不仅仅是一个乳品厂，更币要的，它是一个形象工

成为一位颇有建树的农民企业家，一位成功者，一位强者，其原因还是有赖于他不断通过学习，充实自己，完善自我，实现了思想观念的不断超越。
张文远董事长说：“我个人没有什么高智能资本，更没有什么特殊功能，之所以能干出一点成就，就是善于独立思考，更新观念，认清形势，与时俱进。我常常在想，同是政策，同是一个国度，同是一个炎黄后裔，同是一种历史机遇．人家1 几海、深圳等沿海地区为什么就发展得快，而北方为f } 么却比较滞后？归根结底，还是个观念问题。特别是有止匕传统的道德观念，在特定的某个历史时期，可以起到很好的社会作用，而在当今以经济建设为中心的潮流中，却为了卜么会黯然失色，甚至成为淘汰的对象？比如古人说的‘知足常乐’，实际上是儒家中庸之道在物质欲求＿L 的思想反映。在某些事情l 几，在某个历史阶段，这种思想或许会起到某种平安或超脱的心理平衡作月l ，但实际卜却是一种不思进取r 内消极思想。在某种程度卜它起到了限制私欲膨胀的作少IJ . 成为遏制贪得无厌的劝世裁言，所以有它积极的一面，故不能一概而论。何况在古今中外，又有多少人真正‘知足’过‘! 而比，知足的标准是什么？所消‘知足’又是和什么人相比较？占往今来，‘知足’的概念也只是从小范［hl 、同级别的人相比较，而不是从长远的、更高层面的人相比较，这无形中便造成了‘画地为牢’，制约人们的追求欲和奋斗精神，成为懒惰的借［l 。”
他进一步解释说：“比如船在江中，要和江岸两边的山林相比，就觉得船行得很快，要和并行的汽车相比，就觉得很慢。这是个‘动’和‘静’的概念。所以说，人最难能可贵的就是由不满足现状、不满足自己、而激发的为完善自己、超越自己的勇于奋斗精神。而不是停留在现有的成就卜．

沾沾自喜，满足现状。常言说得好，不进则退，这才符合‘生命不息，奋斗不止’的种厉精神和进取理念。”
张文远的独立思考精神多从生活细节‘! ，悟出真谛，然后用于事业的发展1 几，这是一条真正符合事物发展规律的宝贵经验。
1986 年前后，张文远每月工资80 元，这时正值店张乳品厂走上正轨，稳步发展之际。但是，侮月80 元的＿L 资，这在当时已是全县职工干部中的最高月薪。一个工作了20 年的正牌大学生，月资也不过是58 元。因此，就有人对张文远的工资提出异议。特别是和本地乡镇社办企业的一把手相比，要高出百分之二四｝· 。于是，有人便带着质问的日吻说：
“你凭啥一月就拿80 元的工资？"
“凭本习门”他理r 〔气壮地说。
“啥尿本事！论资格，我比你老；论本事，也不比你差多少，为啥你工资高，我工资低？"
“我的创造价位比你大，你应该少拿。”
“那也不是你张文远一个人卜出来的。”
“说得对。我们厂征人平均创造价值1 万多元，你们人均不到4000 ，我们比你们的产位高出三四倍，这就说明你没有本事！你资格老，我承认。但资格老却没有本事．所以你月卜资50 元，还赶不L 我们厂的沁通L 人的工资，你活该！"
对力‘而全L 耳赤，无言以对，悻悻地走了。
张文远望着这位同乡的背影，觉得既好笑，又悲哀。他觉得这种地域性的攀比，制约r 他的思想，异致他成了真正的坐井观天。他想：你和我相比，撇得我的I 几资很高，但和沿海发达地方相比，还不是小巫见大巫？而几，你为什么只2 口3

张文远知道群众这些反）、认后，便召开大会，他说：“加大环境建设力度，这是大气候的需要，是文明生产的需要，是为了更大发展的需要。因为环境代表着一个企鱼业的文明程度和企业形象。舍不得投资，或是有钱就分光吃净，这是小农经济思想和典型的农民意识，是目光短浅、胸无大志的具体表现。只有加大投资，改变生产生活现状，树立完美的企业形象，人家才愿意和你打交道。我们的厂房如果破破烂烂．稀稀拉拉，人家躲都躲不及呢．谁还乐意和你谈生意？" 他强调说：“人，关键的问题是解放思想，改变观念，跟＿L 形势，才一能永立i 朝头，才一能开创新的局l ( lI - ，谋求吏大的发展。大家说对不对呢？"
听君一席话，胜读卜年书。张文远的话使职上们顿开茅塞，豁然开朗。儿位老职一笑道：
“文远这人就是跟人不一样，谋事谋得大，看事看得远。”
“文远说得对。过去旅店到晚上也给门卜挂个灯笼呢，人家就不知道费蜡？这是为了招徕顾客呢。”
果然，环境一变，厂区显得文明整洁，不但职工们心情舒畅，而且，前来if 货的客商也越来越多。不少客商一跨进奶粉厂的大门，优美的环境便使客商心旷神怡，心生好感。高大整齐的厂房，平坦宽阔的进路，争奇斗艳的花园，干净卫生的环境，便给人以良好的第一印象，给人一种大事业、大手笔的感触和治理有方的赞叹。有位客商钟经这样说道：
“走进你们厂子，便给人一种文明、清雅、舒适和优美的印象，同时也看到J ’企业的高大形象和企业的诚信度，更看到了领导人那种高标准、严要求的现代企业家的风范。和这样的企业打交道，我们放心。”

老职工们一听，对张厂长越发的佩服和尊敬起来，说：“张厂长，今后你说咋卜就咋fl ，我们也不再提意见厂。”“那不行！”张文远笑道，“该提的一定要提。只要是为了我们企业的发展，有意见、有想法都可以随时交流。因为企业是大家的企业，不是我张文远一个人的企业。大家的监督，才‘是发展企业的保证。”
善于思考，不仅使张文远成竹在胸，而11 更能高屋建领、高瞧远瞩，以敏锐的｝J 光审视人生，思考企业的决策。从1990 年前后，张文远就意识到这个问题。于是，由店张奶粉）一到兴平乳品厂，再到兴平乳况：总厂，直到后来的凯达股份有限责任公，小每改‘次厂名，都意味着企业义向前迈进了一大步，事业有了新的发展。
乳品总）‘在小小的店张镇里，犹如鹤认鸡群．显得特别引人注目．成了当地企业中的龙头，有了一定的知名度和影响力。但是，在小小的天地，在这块儿受制于农村人的思想观念、文化氛l # I 、文明程度、环境影响的情况下，究竟还有多大的发展空间，有多大的发展前景？一想到这个问题，张文远不禁心里一动：如果能把厂部搬到兴平县城，不仅有利于企业价值的提升，同时，还提高了企业品位和企业知名度．扩大了发展空间，有利于和先进文化及现代气息接轨。牛丫别是把管理人员迁入县城，由于环境的变化，必将对开阔眼界、扩大视野、提高文化素质、转变思想观念等起到很大的促进作用。这无疑会增添企业活力，开拓新的生存和发展空间。同时，迁人县城，这对韬光养晦，在无声中发展壮人自己更是上上二之策。
这个理念开始萌芽于1989 年冬季。但是，由于条件还未成熟，所以他未动声色。又经过整整两年的思考和调钻．并请教有关方面专家，方于1993 年下定决心，将厂部机关

搬往县城。
消息传出，在兴平县城少卜没有引起多大反响，但在店张镇、在孚L 品！一‘内部却引起了车于然大波。所有的职L 于部，言利进弊．各执己见，议沦纷纷．莫衷一是。当地职工对此决定多持反对意见。主要有两饭：一是管理机关搬到县城，使管理与生产脱节．联系不便，泞尾分离，岂能正确指挥生产？二是搬到县城，干部和工人之间差别拉大，既影响干部声誉，更不利于团结，又使于部容易染1 几官僚仁义作风。总之，反对意见很大。
同时，山于背理人员大都是从棉绒厂开始创业的老同志，家都住在店张附近农村，都是农民出身的企业干部，家里L 有老、「有小，各家各户都以种地务农为主，店张镇离家很近．下班骑L 乍子回家，眨眼E 夫就到了，便于照顾家庭，不误农活。如果搬到县城．来回：{ 0 公里，! t ) J 家实在不太方便。有的卜部甚至说道：“咱们一个宇l ：办企业，仁「R 上气的半拉子工人，跑到县城坐J 几啥去，! ”还有的人认为，这是赶时髦，讲阔气，图洋火，弄不好．厂子非垮不可！原来曾向张文远说的“今后你说咋干就咋卜，我们不再提意见”的老职工们，一碰到实际间题，便把以前的话忘得一干二净了。听到这些议论，张文远并不生气，因为这完全是个思想观念问题。难道“革命”只能在农村，不进城市？况且，他早就清楚地认识到，国家发展靠「业，工业发展在城市，城市才是经济发展的J “阔天地。
经过一段艰苦细致的思想〔作，大部分员工从不理解到逐渐理解，认识到把企业管理机关搬到县城，信息灵通，更有利企业的发展，更利于管理干部接受现代文明气息，开阔眼界，改变观念，提高素质。
张文远得到绝大多数职工干部的支持后，便开始了搬

" fl · 么是观念？观念就是感觉的综合和提升，就是对某种事物的客观认识，它是思维转换的结果。只有认识新，观念才新，认识落后，观念肯定落后。所以，观念对一个人的生活、思想、心态和事业起着十分重要的指泞作川。”
这就是张文远靛事长对观念的深刻理解。
当然，观念还有个不断更新的问题。因为！！七界土没有一成不变的事物，随若社会进步、环境变化，人的意识和观念也会发生变化，这也是客观存在，张总对此亦有深刻的体Z 从
乙石。
凯达公司办公系统搬到县城办公以后，首先是骨理人员思想观念发生了很大的变化。生活环境的变化，很快改变了管理人员认识事物的角度，开阔一r 视野，思想意识L 有r · 个新的参！！员、质的牲跃，这是最大的收获，也是成事之宝。与此同时，许多管理人员渐渐改变了自己原来的那些落后习惯．言语、行为不断向文明化发展。正像张文远曾向笔者说的那样，过去，凯达人是坐井观天，现在则是站在新高点观天下。心胸不一样了，起点不一样了，视野不一样r ，气度和志向也不一样一r 。吵一l 根结底，观念变一r 。
从此，凯达步入一r 现代文明企业的行列，不再是过去那种小本生意式的乡村手＿l 二业者。但是，张文远并不满足，随着视野的提升，观念的不断更新，他又有厂更大的设想：把凯达公司总部搬到大都市西安！
人常说，万事开头难。经过千辛万苦，把厂部山农村小镇店张搬到经济繁荣的县城，这一步迈得1 卜常艰苦，但事实L 却迈得极为有力，极具跨越性和震撼力。可谓一脚落下，全县震动。兴平50 多万人门，谁不知遴张文远“争得很”。如果说在此之前张文远已有较大影响，而一脚跨进县城的壮举使他成了一时颇具轰动效应的新闻人物。而现在又要209

把总部搬往西安，岂不是“欲穷千里！1 ，更上一层楼”么？岂不是更加显示r 张文远的雄心壮志和大略雄才吗？于是．他成r 兴平企业界的“常胜将军”和“开路先锋”。说怪不怪。山于有第一次成功的搬迁，大家对张文远的这次决策深信不疑，所以，这次搬迁比第一次搬迁就相对容易多r 。
决定了就卜．这是张文远的一贯风格。通过在西安反复考察，凯达集团终于在西安西郊丰登路的一段黄金地段“安营扎寨”了。
西安并非百叭小县．切都要高标准、严要求．要和周围环境相协调。于是，他投资近千万元，租赁了一座大型酒楼，又经过彻底改造装修，命名为“凯达丰盛大酒店”。这是张文远又壮举！
记者采访张文远董事长时．问道：“你们将凯达总部办公机关搬到西安的日的是什么？"
“为厂接近现代文明气息，谋求更大发展。”“您觉得在大城市发展企业的优势是什么？" “人才‘市场广阔，信息准很大。”
“大城市对你们这些中小企业有没有负面影响？" “当然，”张文远说，“任何事物都是有两面性的，但大城市的正面影响是它的主流。”
的确．在引进人刁、强化利学管理方面，张文远早就乃在前列。他曾先后在各大院校、人才市场招聘优秀人刁但因招聘的专业人才逐渐代替r 原来的“开墓元勋”，成为公司新骨干，于是，一些老同志意见很大，说什么的都了］张文远却态度坚决，不为所动。他知道人才是企业的血液．没有人才，企业就不会有大的发展前途。他对那些有怨’。的老职工、老干部们说道：

“你们能把石头背上山，只能说明你们有志气，有信心，肯出力，能吃苦。可是，你们却不能把［J ．星放在天仁！这是因为你们缺少文化．更缺乏科技知识，适应不了．高科技｝J 寸代的发展需要。所以，没有现代意识的企业，是没有发展前途的企业，注定要被时代所抛弃。”
为此，张文远较早地便采取J ' “公开考试，择优录取”的招工新举措。第一批在125 名中学以上文化程度的考生嘴，，录取r40 名。1985 年在应考的45 名高中毕业生中，录用了13 名。第三批是在l : ) 9o 年初期，去西安乡镇企业大学招聘r10 名大学生。1999 年10 月，又以企业家的胆略．毅然辞去总经理职务，高薪招聘总经理等一批中高层管理人才，使凯达公．习在激烈的竞争‘护立于不败之地。当然，一个人的观念，是由多方面的因素构成的。其中最重要的一条．就是本人的综合素质。张文远为r 不断提高自己的文化索质，不断完善自我，在他年近40 的时候，报名上了陕西省广播电视大学。一边学习一边L 作，IJ 以继夜，如饥似渴地刻苦学习。到1987 年，42 岁的张文远终于以优异的成绩获得了大专文凭。
由于他整天忙于工作和学习，根本无暇顾及家里。母亲患了癌症，按理他应该陪伴母亲，尽尽做儿子的孝心，可他连回家看一看高堂的时间也有限。他除r 忙于料理企业的各种事务外，又报考了北京经济函授大学，并以坚韧不拔的毅力，取得了第二个大专文凭。
1992 年，县L 搞企业股份制试点，国家政策刚一出台，张文远就立刻意识到这是国家为企业独立经营创造了一个极佳的发展条件。于是，他立刻跑到县上，找到市上，在别的企业家还没有意识到股份制的优越性、还在犹像之际，张文远已经争得厂全县第一个股份制企业试点单位。

根据国家股份制条例有关规定，张文远邀请了县体改办、银行、经委、乡镇企业局和县卜、镇上有关领导同志，开始了清产核资和界定产权工作。首先把企业全部资产分为社会股、个人股、企业股（企业的积累部分）。把个人股又按照每个职仁的职务、工龄、贡献大小计分，以分代股，直接分配到人，将原“兴平乳品厂”改为“凯达实业股份有限公司”。接着，公司召月：了选举大会，以无记名投票方式，币新选举了企业董书长，张文远以全票当选为公司董事长。l , 93 年是股份制公司第一年以投股分红，在持股职I . 中，最多的一人分红上万元，最少的也拿到5000 元。这是乳品）在产权和分配卜的一次大转折。199 通年，国家又颁布了《公．刁法》。咸阳市经委要张文远依照《公司法》的有关规定，重新中报。但张文远认为自己的企业已经成了股份公司，重新中报没有多大必要，便把这件事情没有放在垂要的议事日程仁。直到1998 年，力刁币新中报，经省人民政府批准，在省工商局注册，当时注册资金为5 ( ) 00 万元。
成立股份公司，从体制L 建立了良好的从础，完善了公司法人治理机制，独立自书，依法经背，为企、｝区能够机动灵活地制定决策、适应市场经济形势创造了）’一阔的发展空问。而且对于筹集和调用资金，实现企业内部机制创新，奠定J ' 良好的基础。
根据陕西省人民政府（1998 ) 248 号文件，正式批准设立陕西凯达股份有限公．刁。该公司的主要发起人兴平凯达公司是一家集乳品制造、餐饮娱乐、商贸建材」1 一体的实业性公司。公司组建以来，连年以27 . 8 ％的速度递增截至19f ) 8 年底，公「1 . J 总资产经省体改委委托，陕西会计· 11 务所、陕西秦军会计乍务所以及西安市涉外经济律师事务

所资产审计、评估，法律公证1 弓所呈：该公司总资产32909297 . 54 元，净资产29090778 . 27 元，负债率仅为0 . 18 ％。公司步人既无外债（三角债）又无银行贷款的良性运转态势。尤其是19 州年在整个lIJ ’场疲软、销售看淡的背景下，凯达公司的主导产品“桂花”牌奶粉不仅稳占西北原有lf ［场，而且拓展到华J 匕、华东、华‘1 ，、华南等］‘一大地区，销售额比同期增长20 肠，创历史最高记录。与此同时，凯达宾馆以其优质的服务和舒适优雅的环境特色，雄立于当地酒店之林，取得r 良好的社会效益和经济效益。公，习先后荣获咸阳市先进企业、陕西省先进企业、陕西省rQC 质峨合格企业、中国保健食．话协会团体单位、国家农业部质量达标企业等2 ( ）多个光荣称号。公司法人一董事长兼总经理张文远系咸阳市人大代表、政协常委、省优秀企业家、中国保健协会常务理书等，先后被评为县、市劳动模范。
有几个一直跟着张文远创业，并为企业作出了卓越贞献的职员，颇有感触地向笔者说道：
“我们凯达能从一个负债累累的乡镇企业，发展到拥有固定资产8000 万元，具有两个现代化宾馆、三个乳．钻J ‘、一个经销公司；能从· 个农村小锁搬到兴平，又从兴平县城发展到西安这个大都市；能从榨油轧花发展到年产‘桂花’牌奶粉5000 多吨，这些都得益于张文远董事长的深谋远虑和创业精神，了浮益」几他的lI ｛确决策和适应于形势发展的思想观念，也得益于他的励精图治和尤私奉献精神。可以说，没有张总，就没有今天的凯达；没有张总，更创造不出一个又一个的辉煌。”
这就是职工们的心声，也是职工们对张文远董习f 长的公正评价。

文化是人类物质文明和精神文明的历史积淀，也是社会物质发展与精神发展的标志，代表着一个社会、一个民族或一个行业、一个群体的物质文明高度和精神风貌。所以说，文化不仅是一种社会现象，也是一个企业的旗帜和灵魂。
1998 年，张文远便提出了发展企业文化这个口号，实际上就是后来的“凯达精神”。几卜年来，凯达人养成了“特别能吃苦，特别能攻坚，特别能开拓，特别能创新”的文化精神品质，突出了具有凯达特色的人文风貌。清河村夫先生在《念真经，求实效》一文中，以企业发展走向的角度，对凯达文化作了很全面、很深刻的诊释。他说，凯达建立适应市场需求的经营机制、多劳多得的分配机制、内育外引的人刁‘机制、自我积累的发展机制、多能监督的约束机制，体现J ' 凯达文化的精髓。
可以说，凯达公司和许多企业一样，是特定时期的社会产物，更是市场经济的产物。而社会经济却又无不铭刻石改革开放时代的文化印痕。他们从创业到实行股份制，llJ

实意义。因为我们要念真经，说实话，办真事，求实效。”“诚信、创新、文明、和谐”一这就是凯达文化；“诚信求生存、创新求发展”是凯达文化的核心，也是企业的核心价值观和核心竟争力。
凯达从长期的生产经营中，通过过滤、提纯、总结，依照现代企业的发展理念，建立了产品运营、资本运营、企业文化建设三大支柱。这三大支柱的建立，使凯达蒸蒸日上，快速发展，并蕴涵着强大的发展后劲，而关键的精神支柱，就是凯达文化。
诚信是凯达文化的一个重要组成部分。一个企业的知名度不在于它的规模，而是在于它的品质、诚信程度和道德高度，在于它造福于民、奉献社会的高尚责任，而不是索取的手段和单纯的经济效益。
凯达倡导的诚信主要包括两个方面，一个是企业向社会讲诚信，向消费者讲诚信；二是企业对职工、职工对企业讲诚信，以自己的人格实践诚信。
其实，顾名思义，诚信就是以诚待人和守信处事。诚信的真正含义在于它那潜在的、无形的精神作用和思想境界。古人说，人无信不立，信为立身之本，就是说明了诚信的币要。一个企业或者一个人，一旦失去了信誉，就会立刻声名扫地，身败名裂，被人唾弃，遭人谴责，被钉在历史的耻辱个l 上。企业除了“硬件”优秀而外，至关重要的就是诚信。凯达讲诚信不是装饰门面，而是为了把凯达的事业做大做强。所以，讲诚信不尚空谈，而是人人都能身体力行1990 年，为了培植奶源，扶持农民发展养殖事业，张文远次就拿出20 万元，使一些买不起牛羊的农民得到了实惠，从而调动了他们的养殖积极性。2004 年秋季，新疆凯达乳品公司兑现承诺，拿出10 多万元，为多交奶、交好奶、作出

突出贡献的特克斯奶户颁发了奖金。这件事在特克斯大草原丘如春风人户，引起了很大反响。因为这是自特克斯兴办乳业以来，第一次为奶户颁发奖金。过去几家经营乳．错一的厂家，别说为奶户颁发奖金，就是正常的奶款也是一拖再拖，难以兑现。这一举措大大提高了凯达在特克斯的声誉．正像张文远说的：
. ’诚信本来就是一种起码的社会道德和社会文明，所以减信更是凯达的生命，诚信使凯达永远立于不败之地。卜几万元买诚信．值！"
不惜重金，维护企业声誉，这需要具有长远的战略眼光。张文远始终坚持着质址第一、诚信为本的原则，以为社会服务、为广大消费者服务为！1 的，矢志不渝。为了这个［J 的．张文远领导的凯达人，宁可自己含辛茹苦，废寝忘食，一为伊消得人憔悴”，也心甘一情愿，乐在其中。这就是凯达精神。
员工是企业的主人，企业的发展需要靠广大员工的竭减努力。凯达的员工，特别是一些老职工，虽然文化程度不高，但在凯达这个具有浓厚文化氛围的环境中，经过数十年的熏陶，铸造了一种凯达精神。他们敬业爱岗，无私奉献，虽处基层，却关心企业大局。他们都非常清楚，自己生产出来的产品．不同于一般的生活日用品，而是食品。稍有不慎，就会对消费者的身心健康造成不良影响，因为饮食直接关系着消费者的身体健康。凯达的员工不仅具有一种事业心、责任感，更具有凯达那种崇高的思想境界和凯达精神。2005 年3 月，张文远董事长在营销人员培训会卜，曾经语重心长地说：' ’凯达文化是一个多层面、多角度、全方位的生活理念和生产实践，诚信就是其中之一。大家为fl 么来这里工作？就是为了挣钱，通过劳动创造利润．从中得到

报酬。但这种关系必须是自得利益和企业利益相结合，才能达到相容的lJ 的，从而创造出产品，创造出财富，然后得到自得利益。如果只想满足个人的利益而忽略企业的利益，你一时也许占了一点便宜，但绝不可能长久下去。因为企业垮r ，你失去r 工作岗位，还能，l ‘到什么便宜呢？所以，我们首先要树立诚信信念。诚信信念不是挂在嘴上的· . . t 半决、而是要落实在行功l 几。那么，怎样才能做到这一点呢？这育一‘一犷就是我经常讲的，实实在在地做人，老老实实地做事，明明如l : ll , J 地挣钱。企业有利厂，发展厂，壮大r ．大家自然会得，引到利益。所以说，兢兢业业，踏踏实实· 求真务实，这就是我' ｝们凯达文化。”
毛山于张文远能够敏锐地认识到企业文化的重要，所以神… 越来越加大企业义化的培养引导力度．首光在协个员卜的’一思想卜打卜了坚实的堪础。从协个人做起，征件事做起，为消费者负责，为凯达公司负责，共同维护凯达声誉，树立和· 塑造凯达形象，已经成为全体员〔的共同心声。诚信无价· 诚信是企业的灵魂，是人的第二生命，成r 凯达人的共识。{ 2 ( ）。5 ”毛7 少，，。长文远为翻：达全体员工举力、r 一次题为… 《忠诚胜于能力》的讲座。他从忠诚的本身含义到对己、对… 企业、“寸国家的关系及重要意义，由表及’" ，由浅入深，由近！到远，由小到大，多层次地剖析了忠诚的丰厚内涵和道德价｝值、社会价值及人格价值。他引经据典、联系实际，指出忠｛诚是人生立命之本、长生之源、，成事之基，是人格的基础、｝信誉的保证。若无忠诚，将会被人们共弃之、厌之、远之，拟｛而共沫之，从而身败名裂，臭名远扬，还谈什么人生、事业、道德和前途？即使是聪明绝顶、学识渊博的八斗之才，如果｛心怀厄测，口蜜腹剑，奸诈刁滑，或许可侥幸一时，最终将会。水落石出，真相大自，露出原形，为人们所共厌弃。他指出：

一个公民，首先要忠于祖国。作为企、1 卜一名员l _ ，就必须忠诚企业。只有你对企业忠诚，并竭力尽朽，作出贡献，企业必定回报于你。每个员卫只有把自己的命运和企立业的命运紧紧地联系在一起，那么自身和企、】卜都会前途无量，这就是忠诚的物质价值所在。他接着说道：“忠诚不是愚忠，忠诚本身就是一种人生选择，一种道德，一种资源，一种动力。”
他把忠诚的概念论释得淋漓尽致，客观而又实际，现实l ( li 义高远。
张文远策事长的《忠诚胜于能力》讲座，在总部L 「t ; } 起了强烈反响，产生厂极人的轰动效应。总部各部门及所属各〔厂、宾馆、公司都开展r 一场“忠诚”话题大讨论。员l 们以张总的精彩讲演为中心，以‘”忠诚”话题为宗旨，联系实际，各抒己见，深入讨沦．提高认识，思想得到r 一次大的飞跃。
通过讨论，有人认为忠诚也是一种责任。“与时任销代公司总经理的强饪说：“只有具备责任感才能谈得上忠诚。因为忠诚和企业的发展是一致的，个人和企、！卜之间的忠诚是相互的。”
乳品厂厂长张明军说：“忠诚与能力是相对的。如果只讲能力，不讲忠诚度，可能对企业产生杀伤力。所以说，忠诚与能力又是统一的。关键的问题，是如何刁能达到平衡点。”
门卫陈超群说：“我认为忠诚就是用心L 作，尽职尽责地做好每一件事。”
李鹏桥则说：“忠诚是一种义务，权利和义务是相互的，在行使权利的同时，要履行一定的义务。对公司而言，这个义务就是忠诚的心。”

出纳宁先锋说道：“忠诚就是事业心，而事业心是表现在行动L 的。有的人把忠诚挂在嘴1 二，有的人则踏实工作，川行动证明他对公司的忠诚，这种忠诚是最为可贵的。”常新华说：“要谈忠诚．首先是责任感。因为忠诚不是愚忠，L 作过程中要有卜见。”
李晓云说：“我负责的工作是接待顾客。如果要我谈忠诚，那就是顾客的满意。因为忠诚是员工的· 种墓本素质。”
“忠诚就是忠诚诚信．无论是对国家，还是对领导和企业。”侯春龙说，“我是负责销件的，不但对公．刁要忠诚，还要对顾客忠诚。1 月为对顾客的忠诚就是对企业的忠诚。”“要我说，忠诚就是一种工作态度。”何富存说，' ．而巨是· 科，精神，种墓本素质。”
吉波说：“忠诚不是一种抽象的概念，而是一种思想境界，一利，人格定位。说实际一点，就是工作态度、l ＿作责任心和奏献精神。”
“我认为把工作l 几好就是对公司的忠诚。”会计李红全r 说，“忠诚不仅要求员l ’具备专业能力，还要有高度的责任心和认真负责的态度。因为对公司的忠诚是在踏踏实实的工作中体现出来的。”
执行策事长陈正说：. ‘忠诚是一种人格标准，也是一种综合素质的表现。而忠诚的闪光点在于行动L 的光明磊落与无私奉献，更在于崇高的思想境界和完美的道德准则

业呢？特别是作为一个大中型企业．如果没有文化，肯定也无前途可言。所以，不重视企业文化建设．不重视文明生产的企业家，只能是一个投机敛财的商人，绝对不是一个真正的企业家。
可以说，多年来，是凯达文化支撑着凯达这片乳品工业的天地。公司除了经常开展各种文化活动、活跃职工文化生活外，又办起了《凯达信息》报。平均每月一期，现已出版68 期，每期印发3000 份，和全囚各地有关乳品企业交流，并寄发各级主管部门、新闻单位。《凯达信息》报栏目繁多，图文并茂，质童1 几乘，很受各界欢迎。其主要栏！J 有：企业文化、经营管理、凯达信息、经营理念、企业文苑、企业精神、凯达群英谱、兰海泛舟、今日凯达、经销战线、科技动态、奶站风采、外事活动、说占道今、凯达新风、垄畔性絮、「fJ －场反馈、人物档案、人物访谈等，每期栏IJ 更林，突出重点。《凯达信息》报对于传达总部指令、提升凯达品位、指译当前生产、广泛交流信息及活跃职工的文化生活，都发挥厂重要作丁｝J 。所以．《凯达信息》报已成为凯达公司对外的一个文明窗曰和宣传阵地。
早在1996 年，重视企业文化发展的张文远，便以文企联姻的方式，和兴平市楹联艺术家协会共同举办r “桂花杯”全国征联大赛。当时首先成立了以张文远为主任，冯萌献、杨宏德为副主任的组委会，和以张过为主任，张文远、张哗为副主任的评委会。共设一等奖6 名，各奖3 。。元；二等奖12 名，各奖100 元；三等奖18 名，各奖50 元；优秀奖50 名，各奖30 元，并且均发获奖证书。征联分应对联和自撰两类。自撰联联要求分别针对“桂花牌”奶粉、凯达宾馆、凯达公司和董事长兼总经理张文远先生为主题撰联。要内弃健康，紧扣主题，符合联律，富有意境。时问从5 ) J 111 , 1 . ( ,

到8 ) ] 31 「1 截稿。
消息发出后，轰动r 个l 间联坛。个闰除西藏白治区以外，各省、市、白治区和台湾、香港、澳门等地及新加坡、马来西亚等闰的楹联爱好者，纷纷参赛。有的联家一次就寄来联作5 ( ）余副。在参赛的联家中，有80 多岁的的老人，也了］｝一多岁学生；有工人、农民、军人、丁下部、学者、教授等各界人卜。在四个月的征集期问，共收到联作近万副。经评委会公平、公正评选· 获得· 等奖的有广一东的黄锋古、陕西的王：平、贵州的熊作华、湖南的熊尚鸿、安徽的江龙胜等。荣获二等奖的作者是：邱戎华、吴进文、叶文治、孟觉、何坤、杨宏勋、张养浩、张一晖、张秀娟、邓建平、孙起。荣获二等奖的有王炳源、萧玉苍、邓功焕、张树春、李求真、刘正洪、李法明、未辉、杨海斌、闻楚卿、杨楚银、张熙贵、沈东晃、刘智怀、潘家宝、李学文、赵玺泰、彭永，l 几等。这次‘· 桂花杯”奶粉全国征联活动，影响之大、意义之深远、收获之仁硕，令人赞叹不已。北京大学教授谷向阳先生把“桂花杯”全国征联赛事载人鸿篇巨制《中L 司对联大典》一比，为这次文化盛举留下了永久胜的珍贵资料．使凯达公司名扬L 卜外，载人史册。为了留取资料，现将获得一等奖的联作摘录如下：
凯达宾馆

“桂花牌”奶粉文运昌隆，凯达公司流誉远
厂风笃厚，桂花奶粉溢香浓（熊作华）综合性对联秦川铺锦，丹桂飘香，迎来胜友纷临，乐奏凯歌通达运金谷流莺．玉楼飞燕，引得春风漫度，旗扬大厦领新潮（熊尚鸿）
张文远董事长文采焕金城，引凤招龙铺锦绣
远谋兴实业，经商酬志竞风流（江龙胜）还有全国联坛“1 老”之一的山西省联家张养浩先生为“桂花牌”奶粉撰联曰：
桂花无意香千里奶粉有心入万家赠张文远董事长的嵌名联：
满腹文才担重任一腔远志立丰功这此联作，都以饱满的热情和酣畅的笔触，从不同角度颂扬了凯达公司。联作精神．息境高远，平仄有序，对仗l 几稳，并且大都在联文‘1 ，嵌人了“凯达公司”、“凯达宾馆”、“桂花奶粉”及“文远”之名，自然合韵J 贴切人微，手法绝妙，主题突出，不愧佳作妙对。而且，许多联作出于全国联坛名家之手。
这次征联活动在兴平企业界尚属首次，在兴平文企联姻的历史1 写卜r 辉煌的一页。
大赛结束后，又从大量的参赛联中，遴选出了两干余副佳作，汇编成了《桂花吟》一1 弓。既是一本描写和赞颂凯达公司的对联艺术作品，又是一本集资料性、宣传七l 三、可读性

张文远说：“于国于民有利的事，宁争第一，不当第二。”这是当代民营企业家的宽大胸怀和崇高的思想境界。是的，张文远所走的路，原本就是一条利国利民的实业之路，是一条为社会造福、为群众谋求福利之路。他的成功不仅赖于国家“以经济建设为中心”的强国富民政策，赖于全体员工们的共同努力，更赖于他的才智、勤奋与毅力。几卜年的风雨历程，他运谋决策，披荆斩棘，闯过了一道道险关，创造了一个个辉煌，这无疑是他在良好的大气候下奋发掉厉的结果。从手无分文而且债台高筑，到现在拥有固定资产8000 万元，这中间究竟有着多大的差距，谁都明明自白。从一个连中学也上不起的农村青年，到现在的百万千万富翁，这不是一个富有传奇色彩的神话，而是一个活生生的现实。
张文远发了，张文远富了。但是，张文远还是过去的张文远。
他至今不抽烟，不喝酒，平时总是家常便饭，普通着装。当然，他也吃过山珍海味、鸡鸭鱼肉，那完全是业务发展的

需要，以卜盛的酒宴招待客人，以尽地主之谊。但从生活习惯1 几，他依然对“锅盔于面”情有独钟。他说，把li －米穆子熬钻，l 丁信疙瘩调卜油泼辣子蒜水水，那才叫“配套”呢，比猪耳朵曰条香多了。
有一次．县卜有个中层l 几部在一家大酒楼设宴请他，他再三推辞，终是盛情难却，只得应邀前往。结果，他逼着人家退掉J ' 1 ( ) 0 。多元的酒席，只要J ’一碗蘸水而，花J ’不到｝元钱，气得酒店经理吹胡子瞪眼，骂张文远是铁公鸡。他说：“也许我这种关中农村传统的饮食习惯，不符合科学的饮食背养力式，了IJ 我觉得吃得过瘾，吃得舒服，感到满足。再说，花那么多钱吃顿饭，不值！、与然，有人对我这种’I 几活习惯不理解，认为我是会挣不会花。是的，我现在了！的是钱，可该花的就花．不该花的一分钱也不花。特别是对那此装门而、摆阔气、要大方、有意作秀的做法，我是坚决反对。做人要实在，生活L 也要实在，弄那些花花套子．有损中华民族的美德。”
他是这么说的，也是这么做的。凯达公司总部除厂有儿辆小车、l ( lj 包车外，公．习又为他专门配备r 一辆高级小车。但是，他每天旱晨卜班，从西安西门一直步行到土门丰登路总部，下午又步行回去．很少车接车送。孙子在西一路l 几学，也从来不许车接车送，lhj 是舟天乘公交车往来。他钟严肃地对家人说．孩子自小就要养成自力更生、艰苦朴素的习惯，千万不要养尊处优，惯成公子哥儿。经得风雨的树苗才能长大成材，温室的盆景只能徒有其表。
平，！寸，他总是穿身休闲装，既舒服，又廉价，也不显眼儿子要为他买套近两千元的名牌西装，被他一l ！打了绝。他说，看一个人是通过他的修养、品德、能力和成就，来证明他的本质，而不是看他的穿戴。当然，在特殊场合，出于礼仪

l 的需要．穿着讲究一点也是必要的。平常只要干净整齐也就行了。占人百，夏能遮体、冬能御寒者足矣。现在社会发展了，人们的生活富裕了，平时穿得好一点，也是应该的，但不能过分。两千儿买套衣服，是一个农民一年多艰苦劳动的收人呀！穿L 这身衣服，见了农村乡党，心里能舒服吗？那种“一顿饭，一头牛；一盒烟，｝一斤油；屁股底下一座楼”的现象，最容易脱离群众．最容易忘本，也最容易腐化哈落，甚至走仁犯罪的道路。
当然，有人认为这种生活习惯是一种中华民族的优秀传统美德，但也有一些人认为这是一种迁腐的表现，不符合时代发展潮流，更不符合现代消费观念。但他从不在乎别人怎样议论，依然格守崇俭之道、艰苦作风．还要求代代相传，永远发扬光大。他之所以如此执著，是因为经历过艰难困苦，有挨冻受饿的过去，怎么也忘不了当年拉柿子、卖桃广、去l 「肃背粮和姐姐给他碗l 眨倒饭的往事。他经常告诫儿女，人不能忘本，不能骄奢，不能好厂伤疤忘一r 痛。然而，挣钱不消费，要钱二l 几什么t ！对此，张文远有他自己的见解。他曾对笔者说：. ‘过去没有钱，想吃啥没钱买，现在有钱了，想吃ff 么都能买到。但是，占人说：‘家常便饭糟糠妻’，才一是最长久的。你爱吃肉食，连吃筑天纯肉就不想吃厂。那么要钱干什么？还不是为社会创造财富，促进社会发展。我早说过，凯达是社会的凯达，不是我张文远一个人的凯达。钱也如此，自己不用的存款对存款者来说，只是一张支票，张纸，但对社会来说，却是财富。要说满足，我现在已经很满足厂。但找为什么还要奋斗，还要继续发展凯达事业？一句话，为了事、Ik 。这是一种创造欲，是一种社会责任感，而不是单纯为了挣钱的。”他不愧是个企业家。“或许，这种思想，这种观念，许多人听厂不太理解，甚至说

我是附庸高雅。但我相信，能够理解的人也为数不少，因为有的人比我的境界更高。”
这一席朴素的话语，使笔者激动了很久，深深感悟到张文远宽广的胸怀和至高至善的精神境界。正是这种胸怀和思想境界，方才真正体现了他的人生价值和道德目标。他生活俭朴，注重节流，不该花的分文不花。但是，在公益事业上，他却是“宁争第一，不当第二”。该支持的事情，他便灿力支助，出手大方，他情注公益事业，爱心独占春光，留下了不少感人佳话。
20 世纪80 年代，农村每斤鲜羊奶一角二分钱。为了发展奶源，让利于农，他收鲜奶的价格比周边同行业收奶的价格都要高出二三分钱，只此一项，每年多付出的奶钱就达10 万一15 万元之多。有人对此做法疑惑不解，认为是“外行经商，万事难成”。谁知恰恰相反，让利于农的张文远却在“吃亏”中站稳了脚跟，在让利中获得了成功。而在奶价上死扣强抠的，甚至拖欠奶款不付的同行们，却一个接着一个关门大吉。事实证明，他每年多付出的近15 万元，对于激励农民发展养殖业起到了巨大的促进作用。也正是由于养殖业的发展，才有了充足的奶源，保证了奶粉厂的正常生产，达到r 互惠互利的“双赢”目的。
径阳县兴隆乡是店张奶粉厂的重点奶源之一，但因道路凹凸不平，特别梅逢下雨，泥泞不堪，行走非常不便。为了改变这种情况，张文远出资10 万元，为该乡12 个生产大队修筑了简易公路，方便犷群众的生产生活，受到了当地政府和群众的赞扬。
1998 年，在建设小城镇初期，兴平奶粉厂所在地的店张是全市四大古镇之一，镇党委、镇政府积极响应市委、巾政府的号召，竭尽全力，对老镇街道进行r 大规模的拓宽改

造。为了筹集建设资金，镇领导召开了全乡镇各企业、单位和各村组负责人会议。镇长在介绍了店张镇建设规划和扩建规模后，要求各企业、单位和村组根据自己的实际情况，给予大力支持。
开会之前，有几个企业的领导素知张文远不但热心公益事业，而且企业效益也好，担心他捐款时报数过高，给兄弟企业造成客观上的压力，便对张文远说：“老伙，今个开会的内容你也知道，是要我们‘出血’呢，你打算出多少？"
“这要看镇上的缺口大小，大了，多捐点，小了，少捐点。”张文远不假思索地说。
“能小吗？镇上两手空空，没钱还想干事，不指望着各企业、各单位发扬风格，还有啥办法？”一个厂长说。“可不是。”又一位厂长接着说道，“依我说，你不要报数太高，免得给大家造成压力。”
张文远笑了，说：“各企业的效益不一样，家底也不一样，镇领导心里也清楚。所以，既要同襄义举，支持小城镇建设，又不能打肿脸充胖子，还是各尽所能，实事求是，量力而行吧。”
当镇党委书记讲完r 小城镇建设的重要意义之后，张文远第一个便举手发言。他说：“小城镇建设是中央关于加强农村经济建设的一项重大举措，不但有利于各村组的经济发展，也有利于各企业、各单位的自身建设。所以，我坚决拥护镇领导关于拓宽改建的规划和具体实施意见。”见他没有报出捐款的具体数字，有个村支书便打趣地说道：“说了半天，还是个只听楼梯响，不见人下来。嘴上支持是‘软件’，关键要的是票子，是‘硬件’呀！" 他的话一落音，顿时惹得大家哈哈大笑。

“这叫嘴上功夫，有话没钱。”不知是谁又插了一杠子。镇领导也急于“务求实效”，而仕知道张文远的为人和企业情况，有他带头，再好不过，就笑着说道：“张文远同志不是那号人，他是‘不鸣则已，一鸣惊人’呢！"
张文远笑道：“镇长同志，你也别用激将法。报多报少，各家有各家的具体情况，不能一概l 盯沦，更不能互相攀比。在整体规划项日上，不是要修建一条水泥路吗？清问，这条水泥路一共预算r 多少钱？"
" 15 万！”镇长说，“这可是通过专家预算的。”张文远想厂想，说：“好．我表态：这条道路，我们奶粉）' 包r ! "
立时，会场爆发出r 一阵阵惊天动地的掌声。工乏见朽记和镇长询问似的对视r 一卜，点点头，大声说道：“好！这条水泥路就交给你们奶粉厂了。我代表镇党委、镇政府对奶粉厂的大力支持和无私奉献精神．表示衷心的感谢！"
会后，记者采访张文远时问遒：“你对这次支持小城镇建设有何感想？"
. ．于国于民有利的事，宁争第一，不当第三！”张文远由衷地说。
奶粉厂所在地属店张镇三星村，从建厂以来，该村曾给奶粉厂以大力支持。20 世纪90 年代，山十：．星村学校房舍破旧，张文远捐款5 万元．修作厂危房，排除厂隐患，保证了学校师生的安全，了俘到J ’镇、市的表彰，卜i1I 讨也加探r 村、企之间的感情。
在此之后，全llJ ’又开展了普及九年义务教育从础建设．张文远义第一个捐款5 万元。他说：“教育兴邦，关系着结养人才的自年大计。随右社会的进步和科技的发展，人刁

越来越成为强国富民的第一要务。这次集资，从干部职L , 到各界各业，都非常重视，非常支持，形成了一个全党垂教、全民尊师的良好风尚。为厂加大普九教育基础建设，改善件，小学残垣危房现状和教学设施设备，大家都慷慨解变，我呢？还是那句话：于国于民有利的事，宁争第，不当第二。但是，希望有关部门要卜分珍惜这笔兴办教育的集资款，能把征角钱都用在正事上。切勿出现有违民意的事情，成为人民的‘1 卜人，留下千占骂名。”
店张镇历史悠久，从唐大宝十I 〔年（756 ）建成长安通往西域的第一个释站开始，便逐渐形成集镇。特别是清朝时期，更加11 渐繁华。但是，古镇建设主要靠商家建店设肆，无标志性的建筑。店张镇东西街道，l 扫1 街道狭窄，地lflflllJ 凸不平，其地势又是北高南低，每逢暴雨，多受洪水之患。建国后，经多次整修．终是头痛医头，脚痛医脚．既无开拓精神，又无长远规划．均是短期修补．无甚大的动作。以后饭然稍稍拉大J ’占镇框架．还是没有彻底变化。在小城镇建设‘! , ，镇政府加大厂拓宽改建力度，并依照市委、市政府小城镇建设的总体思路，通过整体规划，彻底解决道路及排水问题。要求把店张镇建成西安到兰州大路1 ：的一颗珍珠。但囚经费不足，举步维艰，镇政府领异又一次找到r 张文远。
山J ' ’三番瓦次地请张文远发扬风格，无私捐款．镇长也真有终为难，不好启齿。所以见而之后，抽烟、喝茶、聊天、闲偏，只是不好意思开口。张文远见状．知道领泞来意．便主动问迸：
“领汁今天前来，有啥指示．就请直说吧。”镇长苦苦一笑，这刁‘吞吞吐吐地说：“无事不仆三’渡殿。你知道，这次街道的排水l 几程，按照市上的要求．设计能力

要保证百年一遇的大水排流需要，总计投资… … ”张文远笑了，说：“这些情况我都知道，你就提匕斧头给肉上砍，需要奶粉厂拿出多少钱？"
镇长也笑了，说：“集资捐款是自愿的，哪能给你老兄下任务呀！”镇长又抽出一支烟，在手里捻着：“你就结合厂里的实际情况，三万两万不少，十万八万不多。”
张文远想了想，说：“不说咧，我们拿五万！"
镇长一听，激动地拉着张文远的手，说：“还是你老兄识大体，顾大局，精神可贵姿态高呀！谢谢你对镇上工作的大力支持。”
“甭戴二尺五了。”张文远诚恳而严肃地说，“公益事业是为群众造福，我们坚决支持。但是你知道，奶粉厂虽然效益不错，但还要扩大再生产，还要大量投资。不投资，就缺乏竞争力，就会被市场挤垮！而且，这每一分钱，都是职工们用血汗换来的。工业产品和农业产品一样，也是，粒粒皆辛苦，呀！所以，我相信镇上会十分珍惜这笔扔款，把钱都能用在正事上，发挥它真正为民造福的作用。”
“你这尽管放心。”镇长诚恳地说，“我们实施的是阳光执政，特别是在经济开支上，要有透明度。一分钱一个窝儿，坚决实行一支笔审批制度，并日．张榜公布，决不乱花乱支。”
张文远更关心扶贫帮困工作，特别是贫困地区的贫困学生。为此，他奉献爱心，帮助失学儿童重返校园。2005 年11 月，他先后给陕北地区和山西石楼县等地奶户中的贫困学生送去了价值数万元的桌凳、书包、被褥等。当他亲手把这些东西交给困难学生时，不少学生和学生家长被感动得热泪长流。一位老大娘拉着她的孙儿说：
“张总呀，你真是个好心人呀！不是你，我孙儿只有失

学了。我们家里太穷，上不起学，娃苦，他大他妈也苦，我也恨我没有本事，拿不出钱来。这下好了，有你的帮助，娃又能安心上学了，你真是我们的恩人呀！”说着，就要给张文远跪下去。张文远见状，连忙扶住老人，心里酸酸的，啥着眼泪，说：“老人家，你别这么说了。帮贫扶困，是我们的义务，也是我们的责任。不瞒你老说，我小时候就是因为家里太穷，卜初中的时候就辍学了。侮想到这些，我就伤心，就悔恨。所以，我们要竭尽全力，决不能让孩子们再失去上学的机会呀！"
“对对！”老太太拉过孙儿，向孩子说道：“你听到没有‘! 不是你张爷爷，你就永远失去r 念书的机会。今后一定要好好学习，用优异的学习成绩报答张总的恩情。”孩子很聪明，那双明亮的眼睛里透露出对张总的感激之情和坚定的目光。望着张文远，他说：“谢谢张爷爷，我一定努力学习，不辜负您的希望。”
张文远一把拉过孩子，紧紧地抱在怀里，动情地说：“我信，我信。你将来一定会成为祖国的有用之材。”爱心，在这里闪光。
奉献，在这里结果。
张文远说，挣钱就是为了奉献。
奉献，这是一个伟大而又闪光的名词，它蕴涵着深厚的人文感情和助人为乐的民族传统。有了钱的张文远乐于奉献，就是在他事业的起步之初，依然囊中羞涩的20 世纪8 。年代，奉献这个词儿，便在他的心中开始扎根、发芽，并开花和结果了。
1987 年，店张镇政府和兴平乳品厂厂长张文远签订了一份承包经营合同，根据“包死基数，超利分红”的原则，镇政府确定当年的承包基数为9 . 5 万元。张文远艰苦奋斗，

狠抓经营管理，努力调动职工的生产积极性，采取了一系列行之有效的办法，层层落实责任，使当时仅有61 人的乡镇小厂，全年实现利润27 . 5 万元，生产奶粉325 吨，被评为咸阳市优质产品。按照年初合同细则规定，超过部分的10 % 奖给厂长。经过核算，张文远应得红利1 . 8 万元。但出人所料，张文远领了奖金，却从中拿出了9000 元，用于厂里的设备更新改造。消息传开，全厂职工同声赞扬。在1987 年，9000 元便可以在农村盖起· 座两层小楼。他把这么多钱无私奉献给［厂，这是一般人想不到的。当《陕西［！报》记者采访他时，他说：“没有企业，别说奖金，连一分钱的工资也没有！正因为企业发展r ，我才获得J ’奖励。现在，我又回报社会，回报企业，就是为了企业的更大发展。所以，个人与企业是鱼水关系，是相辅相成、．互相依赖而又互相受益的。从另一个角度上讲，如果只求索取，企业就会成为无源之水，最终将会枯竭。只有奉献，企业才会更加壮大，才会永远兴旺发达。”2007 年，在挥师西进中连创佳绩，投资巨大的张文远，还在考虑如何将慈善和捐助社会公益事业制度化、经常化的问题。笔者相信，在企业效益进一步提高的同时，凯达股份有限公司在慈善事业卜，也将会有更大的贡献。

元旦刚过，春节即到，首先我代表公司董事会向全体员工，特别是各实体、各部门的负责人道一声：大家辛苦了！并预祝大家春节愉快，合家欢乐，万事如意，心想事成。告别了危机与机遇共存的2007 年，我们迎来了充满希望的2008 年。为r 在新的一年里取得更大的发展，我们首先对2 。。7 年走过的历程认真地总结，以使我们能够在2 。。8 年发扬成绩，纠正错误，以利再战。2007 年我们经受了市场的严峻考验，特别是各种原材料以及燃料的普遍涨价，我们的各项成本达到了极限。随之迎来了全球乳品的涨价，同时也给我们带来了新的发展机遇，使我们取得了满意的’经济效益。这也是我们全体员工努力的结果。在此，我向大家再次表示真诚的谢意！特别是新疆的同志，他们在远离亲人、远离家乡的情况下，认真贯彻执行公司领导的方针政策，千方百计地克服种种困难，多收奶、多生产，超额15 ％完成公司下达的生产任务。全年生产奶粉140 。多吨，保证了市场的供应，为增加

全公司的整体效益作出了重大贡献。同时销售公司也积极配合，及时调整价格，使公司效益最大化。
一、2007 年工作的回顾
（一）2007 年工作成绩表现在下面几点
1 ．各项经济指标完成情况：全公司各项销传收人共计6 。。o 多万元，比上年净增1000 多万元。上缴国家税收款突破百万元，比L 年增加50 肠。支付奶农费4000 多万元，生产奶粉3200 吨，员I ' －工资近300 万元，实现毛利润600 万元（包括各项提留），各项经济指标均创历史新高。
2 ．销售费用388 万元．占收入的6 . 5 % ，比土年降低一个百分点。
3 ．首次给各部门负责人、业务骨干、老员工办理社保，达40 多人。
4 ．客户进一步优化，淘汰了一些不守信用、形成不了批横销售的客户，使客户数量减少，规模扩大，销量增加。5 ．业务员从原有16 人减少到现在的8 人，对长期没有开拓新客户，工作消极、弄虚作假、屡教不改的业务员予以解聘。6 ．应收货款拖欠降到历史最低。截至2007 年12 月底外欠货款仅70 多万元（最高时500 多万元）。
7 ．流动资金充足，多年来拖欠奶农奶费的现象已不复存在，实现了现款现收，恢复和提高了凯达在奶农中的信誉．增强r 奶源的竞争力。
8 ．产品质最稳步提高．投诉和退货现象减少，增强了产品的美誉度。
（二）2007 年存在的间题
在充分肯定成绩的基础上要不断地找出差距，发现工作中的失误和不足。人最大的敌人就是自己，只有不断地否定自己，否定过去，才能不断地进步和发展。成绩只能说明过

去，不能说明现在，更不能说明将来。我认为我们公司还存在以下几个方面的问题：
1 ．乳品总厂由于资金不足，奶源建设方面比较薄弱，组织不够得力。连续三年不断下滑，影响了信誉，影响了整体效益。
2 ．销售方面，市场信息不灵，反应迟钝，胆子小，价格调整不及时，调价幅度小，对企业效益有一定影响。3 ．小包装奶粉产品更新换代滞后，市场调整不力。特别是婴幼儿配方奶粉，多年来没有形成批量销售，市场布局不集中。调研未充分，育目开拓新市场，失误较多，损失较大。在包装袋的更新上，市场调研不够，未充分论证，听信个别人的意见。我们现有的包装种类至少三四十种，但真正在市场卜只有四五种，造成了大量的浪费和资金上的损失。4 ．对销售业务员管理松懈。个别人领着公司的工资及差旅费，给外厂销售提成。还普遍存在在报销费用上弄虚作假，买假票等手段，牟取个人私利。一此人长期守着老客户，不开拓新客户，工作没有激情。
5 ．生产与市场协调不够，个别品种供货不及时的现象时有发生，在客户中造成不良影响。
出现上述不良现象及问题，值得我们各级管理人的重视，特别是高级管理人员必须充分地认识我们工作中的失误或管理上的问题。下大力气狠抓严管，以后不再重复失误。二、2008 年工作的总体设想
面临新机遇，迎接新挑战，调整新思路，实现新跨越。全力拼搏，向亿元企业冲刺。积极创造条件使凯达股份3 一5 年上市。
（一）准确把握形势，抢抓机遇，将凯达驶入快车道1 ．面临新机遇

2007 年以来，欧美国家由于粮价上涨，乳制品价格也不断提高。澳大利亚、新西兰山于持续干旱，畜牧业受到威胁。乳制品产量大幅度的下降，影响全球供应量。我国乳品的进口主要依靠这两个国家。2007 年全国进「J 乳品减少50 % ，加之国内粮食、劳动力等其他物价的持续L 涨，国内的乳品供应关系发生逆转，价格也节节攀升，这对我们公司来讲是一个干载难逢的机会。因为我们的生产能力很大，加之内地和新疆两地都「「了据着重要的奶源区域，只要我们认真组织，多生产一些奶粉是很容易的事。
2 ．迎接新挑战
由于乳品供需矛盾突出，鲜奶的市场竞争更加剧烈，一些停产多年的厂子恢复生产，新建的厂子不断增加，一些以生产液态奶为主的大乳业集团也进入生产大包奶粉行列，这对有限的原料形成了空前激烈的竞争局l 鲡。
另外，销售秩序的混乱，市场不规范，加之市场需求的旺盛，这给假冒伪劣产品流人市场带来liJ 乘之机。一些不法商户低价销售伪劣产品，这对我们来说是一个严峻的挑战。增加r 销售的难度，市场竞争更加激烈无序。但我们必须坚持诚信经营，用过硬的产品质量赢得客户的信任，增强我们的竟争力。
3 ．调整新思路
一个企业要持续发展，必须转变观念，不断创新．调整思路。进一步做到产品细化，客户优化，企业社会化。在产品细化力而必须做到精、细、严。小包装奶粉特别是婴幼儿配方奶粉必须做到精，要做精必须要严把原材料关，特别是鲜扔收购要确定奶站及奶户，绝不能使川不合格的鲜奶。其他辅料要严格化验检验，严格「艺流程，严格操作规程，包装车间按规定布局，防止二次污染。大包奶粉要分类生产，按

照不同客户需求生产不同级别的产品。羊奶、牛奶分别加工。创造条件．生产无抗生素奶粉。
优化客户结构。要改变过去散而乱、小而多的客户群。小包装，经过市场调研确定适合我们产品进人的地区，集中连片．可进二三类城市及农村商超。大包装，选择以原料奶粉需求的厂商为主，要有一定批量。淘汰一些小规模不讲信誉的经销商，选择转［I 贸易的大公司，逐步做到自己直接出LI 。企业要社会化，是指以单纯追求股东利益最大化逐步向兼顾员工利益、社会利益最大化转变。将企业员工变成“企业公民”，让所有员仁分享企业发展的成果。i 卜员工有一种归属感，体会到企业就是家，和企业同呼吸，共命运。另外，根据企业的经济实力做些力所能及的慈善事业，承担一定的社会责任，逐步由“中［r ］公司”向”‘公司中国”转变。4 ．实现新跨越
近期目标：2008 年由千万元企业向亿元企业跨越。销售收入突破亿元大关。
由单一产品经营向资本经营跨越。根据自身实力，量力而行。参股有发展潜力的即将上市的公司。山以奶粉经营为主业逐步向房地产、高科技能源等行业扩展，为！川丁创造条件。
远期目标：争取用三年时间山非L 市公司向土市公司跨越。将凯达驶入市值企业的行列。使凯达最大限度地创造价值，最合理地实现价位，最有效地经营价值。而企业价值合理地最大化就意味着市值合理地最大化。市值是市场承认企业的价值。如果你的净资产是一个亿，并发行一个亿的股票，而衍股市值可能是30 元，而这时你的企业就是30 个亿的市值。例如：李嘉诚前几年在北京请人吃饭花r 两万元．他说今天是我自己掏腰包请大家，而不是用公司的招待费。于是在场的

记者就问，公司是你的，这有什么区别。李嘉诚答道，我们公司的股票市值是30 元，如果用公司的两万元就等于用了60 万元，个人的两万元就是两万元，这就是市值的概念。为了尽快地实现近期与远期目标，要求全体员工上下一心、团结一致、落实责任、全力以赴、重效益、求速度、好中求快、追求既定目标。
（二）2 。。8 年各项经济指标实施的措施、方法
1 . 2008 年各项目标责任化
① 总产奶粉36001 吨，其中新疆产1600 吨
总厂纯羊奶粉500 吨，收购鲜奶10000 吨，确保实现销传收人8000 万元，争取突破亿元大关。实现毛利润800 万元（包括各项提留）。
② 财务部筹措资金500 万元，确保各项经营所需的资金。③ 新疆扩建，上第二套生产线。5 月底前建成投产，使新疆的生产能力达到4000 吨。
④ 恢复年检自营进出口许可证，争取直接对外出LJ 。⑤ 今年是公司成立30 周年，我们要积极筹备30 年大庆，提高企业的知名度，鼓足员工士气。
⑥ 全面提高员工工资，扩大社保范围。
⑦ 房地产要有实质性的推进，从短、平、快的项目着手，尽快取得效益。
⑧ 寻求合作项目，为上市创造条件。
2 ．具体措施方法
① 狠抓奶源建设。要实现目标，奶源是关键。既关系到产量又是保证产品质量的关键。要自建奶站，直接收奶；投放冷藏罐20 个；进行养牛小区的试点，实行产前、产中、产后全方位、全流程的服务；扩大收奶半径。
② 市场营销。在调整客户结构的基础上，着重加强业务

员的管理、素质的提高，突破婴幼儿配方奶粉销售不畅的局面。集中区域、集中人员、集中促销，尽快形成规模。货物配送要及时，客户服务要及时，出现质量问题处理要及时。
③ 生产管理。实行鲜奶分类存放，分类加工。产品实现高、中、低。
产品质量要稳定提高，实行标准化生产，严格工艺流程，配方要科学合理，做到精、细、严。
强化检验、化验手段，增添高科技的检测设备仪器。加强生产现场管理，安装摄像头，监控各工段的操作。培养业务骨干、熟练工，提高工资待遇，招聘一批高素质的操作工。
三、弘扬“诚信、创新、文明、和谐”的凯达文化（一）30 年铸就的企业文化
“诚信求生存，创新求发展”，这是凯达文化的核心，也是企业的核心价值观，也是我们的核心竞争力。凯达经历了30 年的风雨历程，经过儿代人的艰苦创业、顽强拼搏，才能不断发展壮大。
凯达公司发展离不开国家改革开放的政策，改革开放的政策给凯达公司提供了巨大的发展空间。2008 年迎来r 凯达公司与共和国改革开放同步发展的30 年。
30 年我们由一个不知名的小厂发展成为一个具有500 。万元资产的股份公司。
30 年我们由偏僻的乡村走进省会城市西安。我们的生产基地又拓展到了新疆。
30 年我们从只有几个人的乡镇棉加工厂发展到具有万吨奶粉生产能力的现代企业，又兼营酒店、房地产，形成一个多

元化的企业集团。
30 年形成r 具有凯达特色的企业文化。
30 年我们具备了长寿企业的基本特征：
① 有远大的理想。
② 有外部环境的敏感性。
③ 对内部员L 的宽容性。
④ 绝对保守的财务政策。
大的公司是做时间的。一个企业能做30 年，那么它赚多少钱已不是成功的敢要体现，时间本身就是最大的成功。因为30 年至少说明这个公司经营是依法、照章、合乎人情事理地做企业。一个企业能做几｝年必然经过经济的波动、政策的变化，各种因素不断出现的矛盾；能经受住这些变更所带来的冲．行，能够适应不断变化的市场竹奏的企业，｝分定有它存在的基础条件，所谓“有坚韧不拔之志，刁‘有坚韧不拔之功”。凯达发展30 年，我们叮以骄傲地宣布，我们是一个成功的企业。在庆祝国家实施改革开放政策3 。年和迎来2008 年北京奥运会的同时，也值得我们大庆一番。
（二）打造一个“诚信、创新、文明、和谐”的企业团队1 ．诚信是生存的需要
一个企业必忠诚于你的“产品、客户、员工”，只有这样才能发展，才能长寿。要做到“要让你的敌人都相信你”。“利益、情感、道德”是企业和员工合作的价值观。凯达要求所有员工努力做到：老老实实做人，勤勤恳恳做事，清清白白挣钱，平平安安生活。
要求全体员工必须明确“工作决定存在，贡献决定报酬，政绩决定升迁”。
① 树立正确的价值观，用每一天的事实证明自己的存在。要自定一个圈子，知道什么可以做，什么不能做。

② 关心企业．与企业兴衰共命运，从每天多做一点事做起。
③ 不为个人利益牺牲公司利益。
④ 全力捍l ) －和维护企业形象。
每个员工要做到像美国前总统肯尼迪所说的那样用“不要问国家给厂你什么，要问自己为国家做了什么”来衡量自己。要得到．佰薪或重用就必须一点滴展示你的品质和刁‘能，付出越多，机会越多。
忠诚是社会的需要、公司的需要、老板的需要、同事的需要．同时又是自己的需要。诚信从自已做起。2 ．创新是发展的需要
创新是做自己从来没有做过的事。创新计划是梦想开始的地方。一个企业要敢r 创新，特别是高级管理人员在决策方面要创新，管理要创新，思维方式要创新，才能推动企业持续发展。在决策和处书方血要做到“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”，就是要深思熟虑，先谋后做；要有洞悉事物的能力，有条理按部就班地进行；要事先设想实施某件事所遇到的困难和挫折，应有预见性地想出办法；要靠制度和好的管理系统去管人、管事。
领导干部要做到“仁慈的狮子”你就成功了。单靠仁慈是不能成功的。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的。我们自己做人也应该这样，如果人家欺负在你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。同时做到处事开明、公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造能力。
3 ．文明是社会进步的需要
文明从自己做起。我们全体员工必须注意自己的言行、举止、着装、礼仪，严格要求自己，不要因为个人利益而影响企业的形象，给社会造成危害。